行业背景与市场机会 - 中国母婴市场规模超过3万亿，总量庞大，仍有很多机会点和增长空间 [2] - 国家实施三孩生育政策及配套支持措施，如延长生育假、保育费抵税等，预计将刺激人口出生率提高 [2] - 国家出台《关于加快建设全国统一大市场的意见》，为企业提供更规范的营商环境，降低管理成本，提高运营效率 [3] 公司竞争优势 - 母婴行业龙头，业内首创大店运营模式，占据优势物业，规模领先优势明显 [3] - 95%以上收入来自会员，具有重度会员优势 [3] - 全国覆盖面最广，线上线下全面布局，线上订单占比超过50% [3] - 绝大部分一线员工持有国家育婴职业资格，具有较强的专业服务优势 [4] - 已形成三级仓网布局，打造母婴行业首个覆盖全国的物流网络 [4] - 数字化优势明显，实现了全生产要素的数字化及业务决策的数据驱动能力 [4] 经营策略与目标 - 2022年计划开设约50家门店，加强各城市渗透力度，建设辐射全国各区域的渠道网络 [4] - 优化物流网络，建设CDC+SDC+RDC+FDC的物流中心，保障物流运输安全性、及时性和可及性 [5] - 推进自有品牌建设，推进商品自有化、服务自营化，拓展服务类产品 [5] - 加强人才培养，积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，推动产业整合 [5] 应对挑战与解决方案 - 受疫情影响，部分门店暂停营业，但线上业务正常开展，弥补了线下业务的影响 [4] - 针对第一季度亏损，公司将继续推进线上线下渠道融合及协同，优化物流运输网络，加强与母婴商品品牌供应商的合作 [6] - 在未开设实体门店的城市，公司已覆盖近200个城市的线上支持，未来将继续扩展 [6] 未来规划与愿景 - 公司使命是让每个童年更美好，愿景是成为中国亲子家庭的首选服务商 [5] - 未来将坚持以用户为中心，深耕单客经济，持续为会员及广大股东创造价值 [5] - 已完成线上线下融合的数字化搭建，实现了会员服务、商品供应链、物流配送及运营一体化的全渠道数字化 [7] - 将进一步优化育儿顾问的能力与服务品质，将其打造成公司的形象代言词 [7] 财务与分红 - 2022年第一季度净利润为负，主要受疫情影响及新增门店运营时间较短导致 [6] - 公司拟实施利润分配方案，以总股本1,088,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.2元（含税），共计分配21,760,000元 [5]