公司概况 - 公司名称为北方长龙新材料技术股份有限公司 [2] - 公司主要从事军用复合材料产品的研发、生产和销售 [3][4] - 公司的主要客户之一为兵器工业集团,但公司及核心人员与兵器工业集团无关联关系 [3] 产品结构 - 公司采用不同类型的复合材料,如碳纤维复合材料、碳玻混编复合材料、玻璃纤维复合材料等,以满足不同客户的需求 [4] - 公司的碳纤维供应商主要为国内供应商,如连云港神鹰、山东江山,采购的碳纤维主要为T300,少量使用T500和T700 [4] - 公司部分产品需要公司的管理军代表进行检验,部分产品需要客户的驻场军代表进行检验 [8] 定价策略 - 公司产品以成本加成的方式进行定价,进入批产阶段后,公司作为参研单位,产品随整车进行审价定价 [9] - 公司不存在审定价格较暂定价格大比例下调的情形,仅有少数产品审定价略低于暂定价 [10] 业务发展 - 随着公司新基地的建设及投入使用,公司其他产品线如方舱、碳纤维弹托、防弹天线罩等对公司利润的贡献将逐年上涨,人机环系统内饰对公司利润的贡献会逐渐减少 [11] - 公司科研产品的研发周期一般在3-8年,批量产品的交付周期一般在一个年度内完成安装交付,回款周期受军方对公司客户回款情况的影响,一般在1年以内 [12]