投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会及电话会议 [2] - 参与单位及人员包括62家机构相关人员及部分个人投资者，共计82名 [2] - 活动时间为2023年10月27日，地点在公司会议室 [2][3] - 上市公司接待人员有董事副总经理等多人 [3] 管理层业绩说明 - 2023年前三季度珠宝行业结构性分化，黄金饰品态势好，钻石镶嵌饰品需求不足，公司遇较大压力 [3] - 2023年1 - 9月，公司累计营收174,203.43万元，同比降42.75%；期间费用111,746.90万元，同比降8.68%；净利润7,414.30万元，同比降90.40% [3] 互动问答要点 钻石销售趋势 - 天然钻石价格下跌属周期性调整，价格与全球经济周期、可支配消费力水平强相关 [3] - 全球已探明天然钻石储量约25亿克拉，年开采供给量1 - 1.2亿克拉，前三大供应商供应量占市场份额76% [3] - 2022年全球钻石珠宝市场总规模870亿美元，美国市场477亿美元（占比53%，同比增1.7%），中国市场88亿美元（占比12%，同比降11.2%） [3] - 过去50多年钻石价格有多次调整，毛坯和成品钻石价格平均年化增长率3% - 4%，共经历6次主要价格下调 [4] 企业战略规划 - DR主品牌未来5 - 10年市占率有望提至10%甚至突破15%，围绕用户“爱的表达”需求强化和扩大品类，拓展国际市场 [4] - 打造DR婚平台，以求婚钻戒为入口，整合行业头部企业资源，打造“婚生态” [4] - 通过孵化、投资、并购等方式拓品类、多品牌，打造多品牌新奢消费品集团 [4] 海外资产收购 - 公司基于企业发展战略和投资并购地图筛选优质品牌类资产，部分项目有进展 [4][5] 存货跌价准备 - 截至2023年9月30日，存货余额6.07亿元，原材料及库存商品余额占比超90% [5] - 库存商品可变现净值高于成本，不存在减值；原材料以白色成品钻石为主，0.3克拉（含）以下占比接近一半，0.3克拉钻石价格较2022年底仅下滑4%，前三季度计提358万元 [5] 品牌、研发、运营举措 - 品牌建设：联合帆书举办分享会，发布公益项目纪录片，开展“DR应急玫瑰”公益行动 [5] - 产品研发设计：2023年7 - 9月获9个设计赛事奖项、2件国内实用新型专利，与国际设计师合作，推出新产品 [5] - 零售运营：优化渠道布局，升级零售空间，开展零售市场活动，与天然钻石协会合作公益项目 [5][6] 公司成长性 - DR是新奢消费DTC品牌，核心驱动力是品牌力，店铺与店均数据受多种因素影响，需以城市维度布局门店 [6] - 公司通过优化城市和店铺运维模型、引入优秀人才提升线下运营能力，未来店铺扩张与市场份额、运营效率匹配，稳步有序扩张 [6]