活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会（电话会议） [1] - 参与机构共6家，包括南方基金、银华基金等 [2] - 活动时间为2023年8月30日 - 2023年9月6日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事会秘书兼财务负责人黄水荣、IR负责人宾蓓、IR高级主管方菂 [2] 销售费用情况 - 2023上半年销售费用6.94亿元，工资薪金约占35%、折旧及摊销费及专业机构服务费约占37%、市场推广费约占18% [2] - 报告期内销售费用较去年同期增加4.01%，原因是截至2023年6月末店铺数量达676家，较上年同期增加124家，导致销售人员工资薪金开支和折旧及摊销费增加 [2] - 公司认为消费品品牌需坚持长期主义持续投入品牌宣传，规划不受短期市场波动影响 [3] - 下半年会优化低势能等不符合要求的门店，市场推广端投入费用保持与往年一致，结构逐步优化 [3] 品类拓展规划 - 公司坚持长期主义，围绕“品牌形象升级、渠道体验升级和商业模式升级”巩固钻戒品类第一位置 [3] - 公司在单一钻戒品类品牌中跻身全球头部，但在品牌理念、形象视觉体验和商品识别度方面仍有提升空间 [3] - 未来会借助巴黎设计中心提升相关方面厚度，考虑与不同市场优秀合作伙伴合作，为其赋能 [3] 门店运营改善 - 公司今年4月开始调整人员，加强培训并迭代部分人员，预计2023四季度解决2022年快速开店带来的人员不足问题 [3] - 聚焦现有渠道门店经营质量和盈利能力提升，打造城市标杆旗舰店，优化末位低势能店铺 [3] - 渠道布局核心考虑每个城市让年轻人首选DR所需的门店数量 [4]