公司基本情况 - 公司是国内知名重组蛋白生产供应商，总客户超 4000 家，产品畅销 60 多个国家和地区，全球 Top20 生物医药企业都是公司客户，Top50 生物医药企业覆盖率达 80% [1] - 2021 年 11 月 2 - 5 日举行电话会议，94 家机构 156 名人员参与 [1] 业务布局与特点 - 在美国设研发中心和销售服务团队，着力搭建欧洲团队进行业务布局，境外销售收入占比接近某值，集中在美国、英国、日本、韩国等 [1] - 业务聚焦工业客户，科研客户占比较少，直销客户中工业客户占比超 90% [1] 产品优势 - 优先采用 HEK293 细胞表达系统生产重组蛋白，具备多表达系统工艺，产品能满足工业客户对重组蛋白品种及数量丰富度需求 [1] - 建立严格稳定质量控制体系，通过 ISO9001:2015、ISO13485:2016 等国际标准认证，多个产品获美国 FDA 药品主文件（DMF）备案确认 [1] - 重组蛋白超 95% 通过 HEK293 细胞表达生产，蛋白修饰、折叠、结构接近天然蛋白，兼具高生物活性、高批间一致性，是药物开发首选 [2] - 业务聚焦生物医药靶点药开发及应用场景，为客户提供多维度检测数据，单个产品平均应用检测数据达 3.09 个 [2] 业绩情况 - 2021 年前三季度实现营业收入 2.76 亿元，同比增长 61.51%；扣非归母净利润 1.21 亿元，同比增长 53.40% [2] - 前三季度非新冠病毒防疫产品收入 2.04 亿元，较上年同期增长 75.46%；新冠病毒防疫产品收入 0.66 亿元，较上年同期增长 32.87% [2] 投资者互动问答 应用场景及用量 - 重组蛋白试剂应用于生物药和细胞治疗从药物发现到临床试验研发及商业化生产主要环节，公司产品主要用于生物药研发及生产阶段，可延伸到病人伴随诊断环节，下游需求量渐增 [2] 价格与毛利率 - 影响产品价格因素包括产品种类、客户采购金额、规格大小，公司对采购金额大客户折扣高，但规模效应使整体毛利率变动小 [2] 伴随诊断布局及优势 - 2021 年 1 月中旬新设立子公司百斯医学，定位体外诊断类产品和原料研发、生产和销售，尚未大规模生产及对外销售 [2] - 优势为大客户基数高、技术有承接关系、有海外业务拓展能力 [2] 销售模式 - 采取市场和品牌驱动销售模式，运用多种市场推广手段构建品牌影响力 [2][3] - 在中国和美国建立自有销售队伍，与国际知名企业建立合作关系，以直销为主、经销为辅拓展业务，近三年直销模式收入占比 60%以上 [3] 研发费用及规划 - 近三年研发费用分别为 1827.79 万元、2130.71 万元和 3065.06 万元，研发费用率分别为 26.17%、20.63%和 12.44%，维持较高水平 [3] - 因处于成长阶段需投入研发获技术储备和产品迭代，且持续研发投入是保持核心竞争力基石 [3]