公司基本信息 - 证券代码 301177，证券简称迪阿股份 [1] - 2022 年 9 月 6 日 - 9 月 9 日，正心谷资本等 7 家机构相关人员参与投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事会秘书兼财务负责人黄水荣等 [2] 开店情况 - 截至 2022 年 8 月全年新开门店 156 家，接下来开店策略不变，以提升客户体验为导向稳健扩张，可关注每月“新增自营门店”公告 [2] - 开店标准经历四个阶段，从线上引流、“有位置就填”到“尽量占据商场同品类最优”，选址和装修标准不断升级迭代 [2] 新店成本与回本周期 - 新店投入成本平均 100 万出头，包括门店装修、首次铺货、固定资产及道具等，铺货金额远低于同行水平 [3] - 新店培育期正常 6 个月左右，疫情影响下会稍拉长 [3] 用户情况 - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59% [3] - 该年龄段人群有情感表达、补偿、慎重表达爱、特定节假日纪念日表达情感等需求，公司未特意针对该群体引导规划，围绕“爱情”主题提供产品和服务 [3] 营销投放 - 推广投放策略是“更快、更多、更优”触达目标客户，强化品牌理念，挖掘认可“一生唯一真爱”的客户群体，扩大品牌影响力 [3] - 推广费用在一定预算内，投放策略与公司长期战略目标相关，无不必要投放，不受短期疫情影响品牌宣传节奏 [3] 经营模式 - DR 品牌采取全自营模式，全部门店公司管理运营，线上线下统一定价，以定制销售为主 [3] 业务布局 - 认为我国钻戒渗透率有提升空间，国内钻饰行业集中度将提升，疫情会加快进程，首要战略目标是深耕钻戒领域，提升 DR 品牌影响力和婚戒市场占有率 [4] - 思考第二曲线，确定求婚场景钻戒、结婚场景黄金类产品、婚后感情提升相关产品和服务三个层次需求，对婚嫁黄金等进行小量、低成本测试 [4] - 6 月新推出的婚嫁黄金测试方向积极，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4]