公司定位与发展战略 - 公司肩负“让爱情变得更美好”的品牌使命，坚持“一生·唯一·真爱”爱情观，力争成为“全球真爱文化引领者”，打造“全球真爱文化品牌” [3] - 围绕整体发展战略，把握珠宝首饰行业机遇，提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，拓展高端及国际市场，扩大市场份额；加大渠道网络建设、构建信息化系统及电商平台，扩大钻戒品类领先优势；围绕用户爱情生活方式，探索不同品牌和产品矩阵可能性，扩大业务规模 [3][11][13][22] 股价与投资者回报 - 股价走势受宏观经济、市场环境、所处行业等多方面因素影响，公司提醒投资者注意投资风险 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] - 公司公开发行股份占发行后总股本约 10.002%，进行回购可能面临不满足上市条件的情形 [4][14][15][17][18] - 公司未来将围绕“爱情”主题，做好主营业务，提供多样化产品和服务，提高经营效益，给股东带来长期稳定投资回报 [4][6][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][20][21][22] 品牌与市场竞争 - 公司品牌经过 10 年以上建设和运营沉淀，品牌理念形成广泛社会认知，市场影响力突出，在各大平台凝聚超 2000 万粉丝，品牌护城河较深，模仿者难以单纯复制品牌理念 [3][4][6][21] - 同行业可比公司综合毛利率平均值约 50% 左右，公司综合毛利率维持在 70% 左右，高于同行业，主要因品牌溢价、销售模式和差异化服务等因素，且具有可持续性 [19] 产品与服务 - 公司通过多种方式收集和反馈用户对产品设计的建议和意见，根据反馈及时调整；爱情水是定制给用户赠饮的，暂无售卖计划 [5] - 在巴黎设立研发中心对接国际顶尖设计师，2021 年上线 131 个新款，持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和质感，如“无感戒臂工艺”“六芒星”切工 [19] - 为消费者提供身份证登记、真爱协议、门店协办求婚仪式、真爱承诺查询、高品质包装和陈列等增值服务 [20] 疫情影响与应对 - 2022 年 3 月约 40% 门店存在闭店或缩短营业时间情况，4 月影响门店数量更多，短期业绩受疫情冲击，但钻戒是婚恋刚需消费，需求会延后释放，公司业绩有望在疫情结束后逐步恢复 [7][9][16][17][18][20][21][22] - 公司实时关注疫情变化，期待疫情过去，销售上一直是线上线下全渠道布局，受疫情影响线下闭店地区的用户可在线上完成定制购买 [16][18] 其他问题 - 公司本次利润分配预案基于 2020 年度利润未分配情况，参照历史分红水平，综合考虑盈利水平、现金流、股本结构等因素制定，符合相关规定和公司政策，与经营业绩及未来发展相匹配 [8][10][15][17][18] - 公司经营活动现金流稳定良好，未引入风险资本是希望更聚焦业务，以长期主义视角驱动品牌发展 [15] - 截至 2022 年 4 月 29 日，公司股东总户数为 21433 户 [19] - 上海总体销售占比不超过 5%，疫情期间上海店铺暂时关闭 [21]