行业环境变化 - 2023年国内家用医疗器械市场环境发生较大变化,2月份以后防护类产品需求快速下降,常规品类需求逐步恢复[1] - 公司提前预判市场变化,主动进行产品结构调整,包括新品研发储备、生产线调整、市场投放调整等,保障了常规产品收入的稳定增长[1] 产品线管理 - 公司早期以代理国内外知名品牌的医疗器械产品为主,随后逐步发展自有品牌"可孚",并加大研发和生产投入[2] - 基于自有渠道反馈的市场数据,公司能够深度挖掘及精准匹配用户需求,进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广,实现产品的不断迭代升级[2] - 公司已基本实现核心产品的自主研发和生产,推出了多款高品质畅销产品,在部分细分领域具有较高的市场占有率[2] - 未来将进一步聚焦核心品类,从研发、生产、渠道等方面提升产品的综合竞争力[2] 新品研发 - 2024年预计上市新品包括多个型号新款呼吸机、矫姿带、血压计、助听器、听力计、造口袋,以及尿酸、尿液、便隐血等IVD检测类产品[3] - 公司构建了多层次的产品梯队和研发管线,不断完善五大领域新品研发,夯实核心产品竞争力[3] 背背佳运营 - 公司并购背背佳后,对产品进行了迭代升级,推出多个新款矫姿带产品,提升了产品性能和佩戴舒适度[3] - 基于公司强大的电商运营能力及仓储管理能力,从渠道上对产品进行赋能,并探索抖音、快手等兴趣电商的布局,整体运营效果良好[3] 助听器业务 - 欧美等发达国家助听器佩戴率已达到30%以上,而中国目前助听器佩戴率不足5%,还有很大提升空间[2][3] - 随着我国老龄化加剧,居民收入水平提高,未来我国助听器市场发展空间广阔[2] - 公司于2011年成立首家专业助听器验配中心,并成立全资子公司健耳听力,在摸索和打磨助听器业务运营管理体系[3] - 健耳听力验配中心已签约超800家,基本覆盖全国主要省份,未来将继续保持较高速的拓展节奏[3] - 健耳听力有标准的开店选址评分体系,获客渠道包括线下和线上多种方式[3] - 目前健耳听力主要专注于听力验配服务,未来可能会在门店业态补充方面进行探索[3]