渠道战略布局 - 线上渠道凭借高品质产品、全覆盖产品线等与主流电商平台合作，多品类销量领先，今年聚焦头部店铺和核心单品，投放销售费用，优化产品结构，培育社交、社区及B2B医药电商平台业务 [1] - 线下渠道依托营销团队形成营销网络体系，与连锁药房深度合作，今年聚焦核心客户、区域和产品，推进与百强和区域龙头连锁药房合作，提供定制化产品和解决方案 [1] 自主生产战略 - 早期以代理为主，2009年创立自有品牌“可孚”，加大研发和生产投入，基于市场数据挖掘用户需求，迭代升级产品，2022年自产比例超51%，降低成本提升竞争力 [2] 生产基地情况 - 长沙和湘阴两个新生产基地一期项目完工并运营，集中生产线并升级改造，长沙生产健康监测和呼吸支持类产品，湘阴生产康复辅具和医疗护理类产品，今年加强生产计划管理 [2] 研发方向与立项 - 建立以自主研发为主、产学研合作为补充的研发体系，拥有300余名研发人员和多个研究院，产品研发分现有产品迭代升级和前沿技术创新研发两类 [2] - 研发初期以市场为导向，立项时进行市场调研，根据国际市场趋势积累研发成果 [2] 助听器行业与公司布局 - 我国助听器需求因人口老龄化和听损人群增长而稳步增加，但渗透率低于欧美，未来市场空间广阔 [3] - 2011年成立首家听力验配中心，2018年成立全资子公司运营健耳听力品牌，加快全国听力验配中心拓展计划 [3] 健耳听力拓展情况与目标 - 截至目前，听力验配中心数量超500家，结合门店运营和验配师储备情况，围绕有业务基础省份拓展新门店，通过拓展和并购结合，计划新开发1 - 2个省份市场 [3]