品牌建设与推广 - 公司形成以“可孚”为主、多子品牌为辅的品牌序列，含康复、美容修复、呼吸支持等系列品牌矩阵，未来围绕“可孚”核心，依产品特性制定营销策略提升品牌认可度 [1] 健耳听力业务 - 2022 年健耳听力营收 1.21 亿，同比增长 74.75%；2023 年一季度收入 5000 多万，扭亏为盈，收入源于老店爬坡 [1][2] - 公司计划新开发 1 - 2 个省份市场，2023 年一季度储备门店，开业 6 家，4 月 26 日 48 家集中开业，届时总开业门店达 486 家，未来扩大规模打造国内领先听力连锁企业 [6] 自研产品规划 - 持续开展听力检测设备等研发，降低开设听力验配中心成本，丰富自研产品品类和型号，完善产品矩阵 [7] - 助听器研发以全球五大厂家产品为主，自主研发耳内定制机和数字助听器作为补充 [7] 线上线下渠道 线上渠道 - 2022 年线上收入 20.23 亿元，同比增长 36.52%，与主流电商平台合作，多品类销量领先，培育多元电商平台业务，加强精细化运营 [3][4][5] 线下渠道 - 2022 年线下收入 8.46 亿元，同比增长 30.74%，聚焦核心客户，与百强和区域龙头连锁药房合作，提供定制化产品和解决方案 [7] 销售与费用 - 2023 年一季度在背背佳、血压、血糖、尿酸等核心品类投放广告和推广费用，提升市场占有率和品牌影响力 [7] 毛利率与收入差异 - 2023 年一季度毛利率提升因产品结构调整，高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长，背背佳和防护类产品也有推动作用 [8] - 一季度和四季度销售较好，因冬季慢性病高发和促销活动；二、三季度受夏季炎热影响，线下客流减少，收入受影响 [8] 自产与研发 自产情况 - 两大新生产基地投产，加大投入提升自产产品品类和产能，聚焦核心品类，控制成本，推动康复、IVD、美容修复类新品上市 [8] 研发方向 - 围绕现有重点产品升级迭代和新产品创新研发，2023 年研发血糖、尿酸系列单品及多合一产品，推进雾化、助听等产品迭代升级 [8]