公司基本信息 - 证券代码为 301362，证券简称为民爆光电 [1] - 投资者关系活动编号为 2024 - 010，时间为 2024 年 3 月 19 日上午，地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 2 栋 5 楼会议室，参与单位有长城基金、申万宏源，上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元及证券事务代表李娜 [2] 北美市场规划 - 北美是全球最大的 LED 照明产品需求市场，规模约占全球市场的 30% [2] - 子公司艾格斯特定位中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品，服务工程类客户；2018 年设立深圳市易欣光电有限公司，定位商业照明和通用类工业照明产品，2022 年成立易欣光电（越南）有限公司，承接北美的订单制造 [2] - 加大研发投入开发满足北美市场需求的产品体系，加大销售团队构建，加强市场开发力度，提升北美市场占有率 [2] 业绩提升策略 拓展品类 - 研发部根据市场需求开发新品类，立足商业照明和工业照明，加大智能产品开发力度 [3] - 推动 LED 照明技术与农业、安全、体育、医美照明等深度融合，发展植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域 [3] 提升现有产品市场渗透率 - 随着 LED 技术提升、成本下降，差异化、定制化照明产品更易被市场接受，加深与现有客户合作，开发新客户，提升市场份额 [3] 拓展区域 - 业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等发达国家和地区，重视“一带一路”国家业务拓展，已拓展至 60 多个“一带一路”沿线国家 [3] - 东南亚是潜力市场，2022 年设立易欣光电（越南）有限公司，开展境外生产和销售业务 [3] 国内自主品牌情况 - 2020 年设立子公司上海汉牌照明科技有限公司，以自主品牌模式开展业务，提供应用场景光效、光影设计、照明产品选型配置、智能控制系统及售后服务的整体解决方案，业务有序开展 [3] 产能利用率情况 - 采用“以单定产”生产模式，产能规划精准，产能利用率饱和 [3]