业绩情况 - 2022年前三季度净利润下降，原因包括研发、销售和管理费用增长，以及疫情影响线下消费场景和仓储物流[1] 产品品类 - 定位全生命周期个人健康管理领先企业，有近万种产品型号及规格，营收靠多渠道发展和全品类扩张带动[2] - 康复辅具板块的轮椅等产品有望恢复增长，呼吸支持板块产品渗透率有望提升，还将推出多款新产品[2] 渠道情况 - 行业线上渠道增长快于线下渠道，电商大促推动个人医疗器械产品增长[3] - 公司线上渠道占比60%-70%，保持较好增速，线下渠道也因连锁药房等因素保持增长[3] 毛利率提升 - 通过提升自主研发和生产能力、优化产品结构、加速产品迭代升级推动毛利率提升[4] - 新生产基地投产，引入自动化生产线，通过工艺改造等降低成本提高毛利率[4] 产品市场认可度 - 早期以代理为主，后创立自有品牌，提升自主研发和生产能力，在多领域有较好基础[5] - 基于市场数据实现产品迭代升级和创新储备，整合供应链控制质量和成本，多数产品完成从代理到自产转换[5][6] 公司特色 - 产品丰富，通过产品组合销售和渠道协同提升竞争力，多品类结构增强风险抵抗能力[6] - 自主掌控销售渠道，构建立体式营销渠道并推动渠道下沉[6] - 听力业务是重点支持的战略性业务，通过验配服务带动产品销售[6] 听力业务 - 2011年成立首家验配中心，2018年成立子公司运营健耳听力品牌，建立了门店运营和培训体系[6] - 2022年验配中心拓展放缓，今年将聚焦现有城市高密度布局，提高区域市场占有率[6] - 已签约门店500余家，未来将扩大规模，打造领先的听力连锁企业[6] 听力产品研发 - 自主研发重点是听力检测设备和以定制机为主的助听器产品[6] - 听力计已迭代至第三代，可降低开设验配中心成本；验配的助听器以五大厂家产品为主，自主研发产品作补充[6]