投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括3月11日华泰保兴、东方证券2人线上会议，3月12日东北证券1人现场调研、汇丰晋信和东方证券2人线上会议 [2] - 活动时间为2024年3月11日 - 3月12日，地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元，证券事务代表李娜 [2] 公司业务模式与客户渠道 - 公司采用ODM模式对客户直销，服务境外区域品牌商和工程商，提供小批量多批次差异化产品 [2] - 国内部分同行做通用型标准化产品，渠道为沃尔玛、宜家等国际品牌商、连锁渠道商 [2] 公司市场分布 - 截至目前积累合作超4000多家客户，市场覆盖各大洲100多个国家和地区 [2] - 2023年上半年各大洲销售收入占比：欧洲约49%，美洲约13%，亚洲约18%，大洋洲约15%，非洲约1% [2][3] - 主要国家分布：欧洲以法国、英国和德国等为主，美洲以美国为主，大洋洲和亚洲以澳大利亚、日本和沙特等为主 [3] 北美市场规划 - 北美是全球最大LED照明产品需求市场，规模约占全球30% [3] - 经营策略：子公司艾格斯特做中高端差异化、定制化工业照明产品服务工程类客户；深圳市易欣光电有限公司做商业照明和通用类工业照明产品，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造 [3] - 加大研发投入开发产品体系，构建销售团队加强市场开发，提升北美市场占有率 [3] 公司生产与订单情况 - 采用“以单定产”生产模式，产能利用率饱和 [3] - 可见订单周期在3 - 4个月 [3]