投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括 3 月 5 日电话会议的青骊投资等、现场调研的中信证券 1 人，3 月 7 日电话会议的长城证券等 23 人、现场调研的德邦证券 1 人 [2] - 活动时间为 2024 年 3 月 5 日 - 3 月 [2] - 地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 2 栋 5 楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书黄金元及证券事务代表李娜 [2] 公司竞争优势 - 产品研发壁垒：打造电子和工业设计部门，可快速满足客户差异化、定制化需求 [3] - 配套服务壁垒：深耕行业 14 年，市场覆盖各大洲 100 多个国家和地区，有强大销售服务团队和丰富配套服务经验 [3] - 人才壁垒：设立《优才计划》和员工持股平台，对核心团队实施股权激励 [3] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，通过美国 UL 和 FCC 等相关国际认证，潜在进入厂商难以短时间获得认证进入市场 [3] 公司未来业绩增长抓手 - 拓展品类：立足商业和工业照明，加大智能产品开发，推动 LED 照明技术与多领域融合 [4] - 提升现有产品市场渗透率：加深与现有客户合作，开发新客户，提升市场份额 [4] - 拓展区域：业务已拓展至众多发达国家和地区及 60 多个“一带一路”沿线国家，重点发力东南亚市场，2022 年设立易欣光电（越南）有限公司 [4] 公司其他情况 - 产能利用率：采用“以单定产”模式，产能规划精准，利用率饱和 [4] - 业务季节性特征：营业收入无明显季节性变化 [4] - 市场分布：积累合作超 4,000 多家客户，覆盖各大洲 100 多个国家和地区，2023 年上半年欧洲销售收入占比约 49%，美洲 13%，亚洲 18%，大洋洲 15%，非洲 1% [4] - 分红规划：实行积极、持续、稳定的利润分配政策，结合公司发展情况制定最优股利分红政策 [5] - 应对汇率波动：密切关注汇率变动，管理层签署远期外汇合约进行远期外汇交易防范汇兑风险 [5] - 北美市场开拓规划：北美市场规模约占全球 30%，子公司艾格斯特定位中高端工业照明，深圳市易欣光电有限公司定位商业和通用类工业照明，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造，加大研发和销售团队构建力度提升市场占有率 [5]