公司基本信息 - 证券代码 301087，证券简称可孚医疗 [1] - 投资者关系活动包括特定对象调研、现场参观、电话会议等，时间为 2022 年 9 月 7 日至 8 日，地点在可孚医疗会议室，接待人员为董事/副总裁/董秘薛小桥 [2] 营收情况 - 二季度实现营业收入 69507.83 万元，较上年同期增长 53.74%，3 个并购项目受疫情影响营收较去年略有下滑，合计为二季度营收贡献 5000 多万元 [2] - 上半年线上渠道收入 8.26 亿元，占总收入 63.78%；线下渠道收入占比 32.39%，未来线上渠道收入占比约 60% - 70%，线下渠道销售收入占比约 30% - 40%并基本保持稳定 [2] 背背佳项目 - 背背佳于今年 4 月初完成交割，公司剥离与矫姿康复不相关业务，推动产品研发升级，与高校、医疗机构联合研究，加快新款产品上市，还将导入其他矫姿类产品打造新品牌序列 [2] 渠道运营 - 线上深挖大型电商平台潜力，培育新兴电商平台，加强精细化运营管理提升销售规模 [2] - 线下建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，在 14 个省份设立销售子公司，与连锁药房深度合作提升覆盖率和终端品牌影响力 [3] 疫情影响 - 二季度受疫情影响，医疗器械消费需求变化，公司需调整生产和推广节奏，对供应链、生产、渠道、库存管理挑战大 [3] - 疫情对仓储式卖场、好护士器械零售门店等线下门店经营有影响，对健耳听力助听器验配中心新店拓展和门店运营影响较大 [3] 健耳听力业务 - 我国约 2 亿人患听力障碍，约 7000 万人患致残性听力障碍，但助听器佩戴率不足 5%，市场发展空间广阔，国际听力集团加快中国市场布局 [3] - 听力业务是公司重点支持的战略性业务，处于培育阶段，已形成成熟商业模式和完整运营管理体系，严格按上市公司财务制度运作 [3] - 受疫情影响今年助听器验配中心拓展速度放缓，远期目标是将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业 [3]