投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 时间为2024年1月29日 - 2月2日 [2] - 地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区2栋5楼会议室 [2] - 接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元，证券事务代表李娜 [2] - 参与单位及人员：1月29日腾讯会议信达证券2人；2月1日现场会议国盛证券、博时基金、农银汇理基金3人；2月2日现场会议光大证券等7人 [2] 业务相关问题解答 海运费影响 - 公司出口订单以FOB计价为主，运费上涨对公司费用无影响 [2] 公司壁垒 - 产品研发壁垒：打造电子和工业设计部门，满足客户差异化、定制化需求 [3] - 配套服务壁垒：深耕行业13年，市场覆盖100多个国家和地区，有强大销售服务团队 [3] - 人才壁垒：制定《优才计划》，成立员工持股平台，实施股权激励 [3] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，通过多项国际认证 [3] 毛利率问题 - 2021年毛利率下滑原因：受人民币兑美元汇率升值及主要原材料采购价格上升影响 [4] - 工业照明毛利高原因：应用场景特殊，技术要求和产品参数更高 [4] - 未来毛利率趋势：保持稳定，常规产品毛利率或下降，智能化和特种照明可提升毛利率 [4] 市场开拓规划 - 北美市场规模约占全球市场30% [4] - 经营策略：子公司艾格斯特做中高端差异化工业照明产品；深圳市易欣光电有限公司做商业和通用类工业照明产品，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造 [4] - 上市后计划：加大研发投入，构建销售团队，提升北美市场占有率 [4] 分红与回购计划 - 分红规划：实行积极、持续、稳定的利润分配政策，兼顾公司发展和投资者利益 [5] - 回购计划：如有相关计划将及时披露信息 [5]