投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 1月24日现场调研参与单位有平安资管、天风证券、国海证券4人 [1] - 1月24日电话会议参与单位众多，共43家 [2][3] - 活动地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区2栋5楼大会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元，证券事务代表李娜 [3] 海外市场认证情况 - 海外市场对照明灯具准入资格要求严格，各国认证标准有差异 [3][4][5] - 公司已取得全球主要国家/地区市场准入许可，产品通过美国FCC、澳大利亚SAA和C - TICK、欧盟CE、德国认证、日本PSE和CB等相关国际认证及各销售地安全检测 [3][5] 北美市场规划 - 北美是全球最大LED照明产品需求市场，规模约占全球市场30% [4] - 公司两大经营策略：子公司艾格斯特做中高端差异化、定制化工业照明产品服务工程类客户；深圳市易欣光电有限公司做商业照明和通用类工业照明产品，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造 [4] - 上市后公司将加大研发投入开发满足北美市场需求产品体系，加大销售团队构建和市场开发力度，提升北美市场占有率 [4] 出口形式及运费影响 - 公司出口订单以FOB计价为主，产品离港后到客户端运费由客户承担，运费上涨对公司费用无影响 [4] 公司竞争壁垒 - 产品研发壁垒：打造强大电子和工业设计部门，结合多因素进行针对性产品差异化设计，满足客户差异化、定制化需求 [4] - 配套服务壁垒：深耕行业13年，市场覆盖各大洲100多个国家和地区，有强大销售服务团队，积累丰富配套服务经验 [5] - 人才壁垒：筹划设立之初制定《优才计划》，成立员工持股平台，对核心团队实施股权激励 [5] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，潜在进入厂商难以短时间通过严格测试获得相关认证打入市场 [5] 公司获客及销售流程 - 通过互联网、行业网站、LED采购宝搜索、参加照明展会、老客户推荐等获取客户信息录入小满客户管理系统 [5] - 销售人员分组联系客户获取产品需求，推动客户购买样品或开发新产品试样 [5] - 经试样、安规认证等向客户小批量供货，视销售情况推进批量供货并拓宽合作产品型号及种类 [6] 工业照明与商业照明毛利率情况 - 工业照明因应用场景特殊，技术要求和产品参数更高，需运用多领域核心技术，所以毛利率比商业照明高 [6] - 未来公司毛利率会保持稳定，常规产品毛利率或下降，将加大研发投入开发智能化产品和开拓特种照明以获取更高毛利率 [6]