投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 时间为 2024 年 1 月 11 日 - 1 月 17 日 [2] - 地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 2 栋 5 楼大会议室 [3] - 接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元，财务总监刘俊，证券事务代表李娜 [3] - 参与单位及人员：1 月 11 日广发证券、国泰基金 6 人；1 月 12 日广发证券、光大保德信基金、华泰柏瑞基金 4 人；1 月 16 日财通证券资管、东北证券等多场共 6 人；1 月 17 日现场会议 18 人、电话会议 24 人 [2] 产品毛利率相关 - 工业照明因应用场景特殊，技术和产品参数要求高，毛利率高于商业照明，未来公司毛利率将保持稳定，常规产品毛利率或下降，智能化和特种照明可获更高毛利 [3] 北美市场规划 - 北美是全球最大 LED 照明需求市场，占全球市场约 30% [3] - 子公司艾格斯特做中高端差异化、定制化工业照明产品服务工程类客户，深圳市易欣光电有限公司做商业和通用类工业照明产品，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造 [3] - 上市后加大研发投入开发产品体系，构建销售团队加强市场开发，提升北美市场占有率 [3] 研发情况 - 2023 年研发费用率提升幅度较大，投入方向包括基于物联网研发的智能控制一体化设计 LED 灯系列等多项研发 [4] - 公司重视研发，打造电子和工业结构设计部门，针对不同销售区域设研发小组，响应定制化需求实现快速交付 [4] 运费及销售占比 - 公司出口订单以 FOB 计价，海运费上涨对公司费用无影响 [4] - 2023 年三季度国外销售占比 95%以上，欧洲占 47%左右，大洋洲占 17%左右，美洲占 13%左右，亚洲占 18%左右 [4] 研发水平与产品特色 - 公司为客户定制差异化照明灯具，根据需求增加多种应用功能，累计开发销售产品超 40,000 种，多款产品获国内外权威设计奖项 [4][5] - 公司具备技术创新能力，在多领域开发多项核心技术，拥有专利超 600 项，是国家和广东省知识产权相关示范企业，产品检测实验室被认定为省级工程技术研究中心 [5] 公司壁垒 - 产品研发壁垒：打造强大电子和工业设计部门，满足客户差异化、定制化需求 [5] - 配套服务壁垒：深耕行业 13 年，市场覆盖 100 多个国家和地区，有强大销售服务团队，积累丰富配套服务经验 [5] - 人才壁垒：制定《优才计划》，成立员工持股平台，对核心团队实施股权激励 [6] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，产品通过多项国际认证，潜在进入厂商难以短时间获得认证打入市场 [6] 业绩提升策略 - 拓展品类：研发部开发新品类，加大智能产品开发力度，推动 LED 照明技术与多领域融合 [6] - 提升现有产品市场渗透率：加深与现有客户合作，开发新客户，提升市场份额 [6] - 拓展区域：业务已拓展至众多发达国家和地区及 60 多个“一带一路”沿线国家，重点发力东南亚市场，2022 年设立易欣光电（越南）有限公司拓宽海外业务布局 [7] 订单与账期 - 可见订单周期 3 - 4 个月 [7] - 客户账期综合考虑多方面因素，大部分控制在 60 - 90 天 [7] 分红规划 - 实行积极、持续、稳定的利润分配政策，结合公司发展情况兼顾投资者利益制定最优股利分红政策 [7]