渠道优势 - 公司为销售驱动自主生产与自主研发型企业，构建了立体式营销渠道，自主掌握销售渠道利于形成良性互动，响应市场变化 [1] - 线上率先布局，全面覆盖主要第三方电商平台，运营团队规模及能力处于行业较高水平，用户数稳步增加 [1] - 线下建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，在14个省份设立销售子公司，自建直营仓储式大卖场等满足不同客群需求 [1] 互联网渠道切入 - 医疗器械电子商务起步前，公司在线下渠道、产品、品牌等有深厚积淀，拥有线上运营优势 [2] 研发团队及规划 - 在长沙、深圳共设有3个研究院，围绕不同领域进行创新研发，积极与科研机构合作 [2] - 在研产品管线丰富，储备数字助听器等重点项目，完善产品体系 [2] 并购整合及规划 - 吉芮医疗去年12月完成交割，背背佳今年4月初完成交割 [2] - 推动背背佳产品研发升级，从医学角度赋能，实现线上线下多渠道营销 [2] 疫情影响 - 公司产品线丰富，抵抗市场波动能力强，主要生产基地及主流供应链受疫情影响较小 [2] - 上海疫情对物流配送有一定影响，疫情对健耳听力部分地区新店拓展和门店运营有一定影响，但整体可控 [2] 自主生产情况 - 2021年公司自产产品收入占比超过50% [3] - 长沙生产基地以健康监测类产品为主，湘阴生产基地主要生产康复辅具类和医疗护理类产品 [4] - 新生产基地投产将丰富产品品类及产能，推动智能工厂建设，提升生产管理水平 [4] 助听器验配中心 - 行业处于早期，公司形成成熟商业模式和运营管理体系，实现差异化经营，塑造“健耳”品牌 [4] - 全国已开设420余家验配中心，审慎稳健推进全国布局，提升专业服务和运营管理效率 [4] - 推动全国布局，打造领先听力连锁企业，开展相关产品研发，完善自主品牌产品体系 [4]