投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与时间为2024年1月8 - 9日 [2] - 参与单位众多，1月8日腾讯会议有天弘基金等多家机构；1月9日现场会议有天风证券等机构，涉及人数分别为37人、5人 [2] - 活动地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区2栋5楼大会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元，财务总监刘俊，证券事务代表李娜 [2] 产品毛利率情况 - 2020 - 2023年，商业照明平均毛利率28.31%，工业照明平均毛利率35.71% [2] - 工业照明因应用场景特殊，技术要求和参数更高，需运用多领域核心技术，所以毛利率更高；未来公司毛利率将保持稳定，常规产品毛利率或下降，将加大研发投入开发智能化和特种照明产品以维持良好毛利水平 [3] 销售区域占比 - 2023年国外销售占比95%以上，其中欧洲占47%左右，大洋洲占17%左右，美洲占13%左右，亚洲占18%左右 [3] 北美市场规划 - 北美是全球最大LED照明产品需求市场，规模约占全球30% [3] - 经营策略一是子公司艾格斯特做中高端差异化、定制化工业照明产品服务工程类客户；二是深圳市易欣光电有限公司做商业和通用类工业照明产品，易欣光电（越南）有限公司承接北美订单制造 [3] - 上市后将加大研发投入开发满足北美市场需求的产品体系，加大销售团队构建和市场开发力度 [3] 研发水平情况 - 为客户定制的照明灯具具差异化特点，会根据客户需求增加多种应用功能，累计开发销售产品超40,000种，多款产品获国内外权威设计奖项 [4] - 具备良好技术创新能力，在多个领域开发多项核心技术，拥有专利超600项，是国家和广东省知识产权优势示范企业，产品检测实验室被认定为广东省大功率LED工业照明工程技术研究中心 [4] 公司壁垒情况 - 产品研发壁垒：打造强大电子和工业设计部门，能快速满足客户差异化、定制化需求 [4][5] - 配套服务壁垒：深耕行业13年，市场覆盖100多个国家和地区，有强大销售服务团队，积累丰富配套服务经验 [5] - 人才壁垒：制定《优才计划》，成立员工持股平台，对核心团队实施股权激励 [5] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，产品通过多项国际认证，潜在进入厂商难以短时间获得认证打入市场 [5] 业绩提升策略 - 拓展品类：研发部根据市场需求开发新品类，加大智能产品开发力度，推动LED照明技术与多领域融合 [6] - 提升现有产品市场渗透率：加深与现有客户合作，开发新客户，提升市场份额 [6] - 拓展区域：业务已拓展至众多发达国家和地区及60多个“一带一路”沿线国家，重点发力东南亚市场，2022年设立易欣光电（越南）有限公司拓宽海外业务布局 [6] 其他信息 - 可见订单周期3 - 4个月，客户账期大部分控制在60 - 90天 [6] - 实行积极、持续、稳定的利润分配政策，未来结合公司发展情况制定最优股利分红政策 [6]