公司基本信息 - 证券代码 301362，证券简称民爆光电 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2023 年 10 月 9 日下午 15:30，地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 2 栋 5 楼大会议室 [2] - 参与单位有浙商证券、湘财证券、初华资本、融脉投资等，公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书黄金元及证券事务代表李娜 [2] 核心竞争力 - 实行差异化市场竞争策略，针对发达国家中高端市场拓展业务，提供差异化产品 [2] - 建设强大研发团队，完善产品技术开发服务体系，快速响应客户需求 [2] - 搭建完善、快速响应的柔性化交付体系，及时满足交付要求 [2] - 实行多元化品质管控体系，针对不同市场和应用领域差异化管控产品品质 [2] - 推行精细化客户管理和信息化建设，提升团队综合管理水平，降本增效 [3] 销售策略 - 以 ODM 模式对境外区域品牌商和工程商直销，积累超 4000 多家客户，市场覆盖 100 多个国家，海外目标市场沿用此策略 [3] - 2020 年设立上海汉牌照明科技有限公司，以自主品牌模式开展国内业务，计划 5 - 10 年打造民族中高端照明品牌 [3] 业绩增长点 - 实行“多板块、多主体”经营模式，加大研发投入，提高现有市场渗透率，开发东南亚等潜力市场 [3] - 推动 LED 照明技术与农业、安全等领域融合，发展植物照明等领域 [3] 北美市场规划 - 2018 年设立深圳市易欣光电有限公司开拓北美市场，北美市场规模约占全球市场的 30% [4] - 上市后加大研发投入，开发更多产品体系，加大销售团队构建和市场开发力度，提升市场占有率 [4] 上市后投入方向 - 加大研发投入，考虑在境外多地区建立研发中心，开发新产品品类 [4] - 完善营销体系，加强开拓力度，让销售人员挖掘客户需求，增加客户黏性 [4] - 加强精益管理，加快制造自动化研发，降本增效 [4]