研发相关 - 公司拥有多个重点在研项目，分现有产品升级迭代和前沿技术创新研发两类，重点项目包括连续血糖监测等，已形成产业化梯队 [1] - 公司持续重视研发投入和人才，将其作为保持核心竞争力的重要举措 [1] 产品增长预期 - 2021 年下半年推出多款血糖监测系列、幽门螺杆菌检测产品，2022 年将推出血氧仪等产品，电动轮椅等产品 2023 年陆续自主生产，有望实现相关品类快速增长 [1] 渠道优势 - 公司为销售驱动自主生产与研发型企业，全面掌控销售渠道，线下在 13 个省份设销售子公司服务连锁药房，线上运营人员及团队规模处于行业较高水平，构建立体式营销渠道 [2][3] - 依托销售渠道反馈信息，研发项目定位精准，成果转化快，费用投入产出比率高，新产品可通过自有渠道快速导入各平台 [3][4] 疫情产品收入占比 - 体温计、口罩/手套、消毒产品是重要单品，2019 年收入占主营业务收入比重较高，2020 年三类产品收入增长快，其他产品受疫情影响增长放缓或下滑，2021 年业务结构逐步回归正常 [5] 线上电商平台布局 - 公司较早取得医疗器械互联网 B2B、B2C 交易许可证，已完成天猫、京东等国内主要第三方电商平台布局，还开拓抖音等新兴电商平台 [6] 线上平台免费流量占比 - 2020 年天猫平台主要店铺免费流量在总流量中占比区间为 67.28%-87.96%，京东平台主要店铺免费流量在总流量中占比区间为 75.19%-99.77%，新增客户主要源于免费流量 [7] 营收季节性影响 - 公司线上收入占比高，产品销售受线上促销影响，“618”“双十一”“双十二”等活动时期销售规模大幅增加 [8] 健耳门店情况 - 门店 90%以上为中老年客户，通过店招、社区推广、公益宣教及百度、抖音等开展线上线下推广宣传活动 [9] 助听器行业情况 - 截至 2020 年，全球助听器渗透率约 17%，世卫组织预期未来十年提升至 37%左右，中国助听器渗透率低于 5%，未来市场发展空间广阔 [9] 听力支持政策预期 - 我国在老年人群听力障碍防控工作面临挑战，有超 1.6 亿 65 周岁老年人存在听力损失防治需求，随着相关进程推进，国家有望出台系列政策措施 [9]