公司基本信息 - 证券代码 301186，证券简称超达装备 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 7 月 18 日 15:30 - 16:30，地点在公司总部会议室 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长冯建军、财务总监兼董事会秘书郭巍巍 [3] 业务模式与核心能力 - 是国内领先的汽车内外饰模具供应商，从事模具、汽车检具、自动化工装设备及零部件的研发、生产与销售，为汽车零部件供应商提供定制化模具及配套产品，采用“以销定产、以产定购、直接销售”经营模式 [3][4] - 具备为汽车整车厂及汽车内外饰零部件供应商同步开发模具及其配套产品的能力，可提供“模具、检具、自动化工装”整体解决方案，凭借多种优势获核心竞争力，靠稳定质量、高效生产效率和良好性价比维持客户合作关系 [4] - 产品具有定制化、个性化、差异化特点，客户需在设计和生产过程中与公司独立沟通 [4] 增长计划 市场拓展与营销网络建设 - 坚持国内市场与国际市场并行拓展的营销策略，抓住产业机会，拓展市场，提升品牌形象与市场影响力 [5] 投资建设项目 - 2019 年度新增汽车零部件业务，产品为动力电池箱体，拟新建年产 20 万台（套）电池箱体生产项目，实施主体为南通超达精密科技有限公司，利于整合研发资源、提升生产交付和质量控制水平 [5][6] 技术开发与创新 - 秉持技术持续创新理念，加大研发投入，扩建现有研发中心，完善软硬件设施，针对产品关键技术研发，重点突破汽车内饰材料轻量化以及阴模真空成型技术（IMG） [6] 人才发展 - 采用现代化管理模式，以“内部培养、外部引进、优化提升、梯队建立”为原则，完善人才机制，构建高素质人才队伍 [6] 筹资 - 2021 年 12 月 23 日在深交所创业板成功上市，集中精力实施募集资金投资项目，根据经营和规划，运用直接、间接融资方式，选择合适融资工具满足资金需求 [6][7] 客户与市场分布 客户情况 - 具备较强研发成果产业化能力，获国内外客户广泛认同，实现模具及配套产品规模化出口，与众多全球知名和本土汽车内外饰供应商及整车厂商建立长期稳定合作关系 [7][8] - 零部件（动力电池箱体）业务毛利率提高，已与部分客户合作，积极开拓新客户，争取规模效益，提高盈利能力 [8] 市场分布 - 主要外销区域为欧洲和北美地区，向欧洲销售国家较多且分散，包括法国、德国等；向北美销售国家主要有美国、墨西哥和加拿大；向非洲销售国家主要为南非 [8][9] 能力计划 - 2021 年 12 月 23 日在深交所创业板上市，实际募集资金净额 44,771.90 万元，用于汽车大型复杂内外饰模具扩建项目和研发中心扩建项目 [9] - 汽车大型复杂内外饰模具扩建项目扩充主要产品生产线，建成后可新增年生产各类汽车大型复杂模具 1,550 套的能力，提升产能、综合供应能力和销售规模 [9] - 研发中心扩建项目以市场和技术发展为导向，完善软硬件设施，研发新材料、新工艺，研制自主知识产权产品，提升综合研发能力和产品技术水平 [9][10] 新技术研发 - 2021 年度研发费用 3,057.48 万元，占营业收入比例 6.99%，截止 2021 年末拥有 134 项专利，其中发明专利 65 项，实用新型专利 69 项 [11] - 研发项目及技术储备以模具设计、内饰件模具成型工艺改进等方向为主，包括阴模真空成型技术（IMG）、碳纤维材料应用技术、麻纤维材料应用技术 [11][12] 风险与应对 面临风险 - 面临经济周期性波动与汽车行业发展状况影响的风险，若汽车行业不利变化，下游客户需求减弱，上游竞争加剧，订单获取难，利润空间受挤压 [12] 应对措施 - 密切关注行业和宏观经济状况，及时预判和应对，调整经营规划，做好主业，加强营销网络布局，提升研发创新能力，拓展客户，提高综合竞争力和抗风险能力 [12][13]