公司基本信息 - 证券代码 301362，证券简称民爆光电 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2023 年 9 月 20 日上午 10:00 和下午 14:30，地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区栋楼大会议室，接待人员为董事、副总经理、董事会秘书黄金元与证券事务代表李娜 [2] 业绩提升方面 - 实行“多板块、多主体”经营运作模式，业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等，未来加大研发投入开发产品品类提高现有市场渗透率，开发东南亚等潜力市场，推动 LED 照明技术与多领域融合发展 [2][3] 订单与账期情况 - 可见订单周期 3 个月左右，客户账期综合多方面考虑，一般 90 天居多 [3] 上市后重点提升能力 - 研发方面加大投入，考虑在境外多地区建研发中心开发新产品品类 [3] - 销售推广方面完善营销体系，加强开拓力度，让销售人员到客户一线挖掘需求增加黏性 [3] - 加强精益管理，加快制造自动化研发力度降本增效 [3] 销售净利率高于同行原因 - 实行差异化市场竞争策略，针对发达国家中高端市场拓展业务，提供差异化产品助客户竞争 [3] - 建设强大研发团队，完善产品技术开发服务体系，快速响应客户需求 [3] - 搭建完善、快速响应的柔性化交付体系，及时满足交付要求 [3] - 实行多元化品质管控体系，针对不同市场和应用领域产品差异化管控品质 [3] - 持续推行精细化客户管理和信息化建设，提升团队管理水平降本增效 [3][4] 前五大客户销售情况 - 2020 - 2022 年公司前五大客户销售金额占营业收入比例分别为 15.49%、14.44%、16.11%，销售高度分散，不依赖单一大客户 [4] 应对汇率波动措施 - 产品销售以美元计价，密切关注汇率变动，管理层签署远期外汇合约，在一定额度内进行远期外汇交易防范汇兑风险 [4] 产线自动化水平 - 灯板贴片、电源制造等工序基本实现自动化，成品组装、包装等工序部分工位自动化，已组建自动化设备研制部门，部分品类产品大部分工序实现自动化提升生产效率 [4]