公司基本信息 - 证券代码为 301186，证券简称为超达装备 [1] - 2021 年度网上业绩说明会于 2022 年某日 15:00 - 17:00 在路演天下（http://rs.p5w.net/ ）举行，参与人员为该年度网上业绩说明会的投资者，上市公司接待人员有冯建军、吴浩、郭巍巍、梁培志、龚泓泉等 [1] 利润分配 - 2021 年度利润分配预案以 2021 年 12 月 31 日总股本 72,758,822 股为基数，每十股派发现金股利人民币 3 元（含税），合计派发现金股利 21,827,646.60 元（含税），占当年实现归属于上市公司股东净利润的比率为 45.47%，剩余未分配利润结转以后年度分配，本年度不送红股，不以资本公积转增股本 [1][3][5] 公司优势 经营模式优势 - 主要为汽车零部件供应商提供定制化模具及配套产品，采取“以销定产、以产定购、直接销售”的经营模式，根据产品订单合理调度资源，实现采购、生产、销售有序对接 [3] 行业标准制定优势 - 是 EPS、EPP 发泡模具行业标准《EPS、EPP 发泡模技术条件》（JB/T11662 - 2013）的制定者 [3] 品牌与荣誉优势 - “超达牌汽车内饰件热压成型冲切模具”被评为“江苏名牌产品”，“剪切式主地毯冲切模具”获 2014 - 2016 年度模具行业“精模奖”，“剪切式汽车轮罩护板冲切模”、“搪塑仪表板发泡模”获 2016 - 2018 年度模具行业“精模奖”，还获得上汽通用汽车有限公司“2015 年度工装模具供应商优秀管理奖”等多项奖项 [3] 客户资源优势 - 国内客户基本覆盖各大国际知名汽车内外饰企业在我国设立的独资或合资一级供应商以及大多数知名的本土汽车内外饰一级供应商；国际上主要为国际知名汽车内外饰供应商在欧洲、北美、亚洲地区投资设立的工厂提供产品 [3] 公司发展规划 业务拓展规划 - 以模具设计制造为核心，拓展汽车内外饰检具、车身检具、主模型匹配检具以及自动化工装设备 / 生产线等业务领域，深化与国际主流汽车整车厂及内外饰一级供应商的合作 [4] - 积极开拓国际客户，拓展换电汽车电池箱体业务，已向吉利的换电汽车提供电池箱体业务 [5][7] 市场拓展规划 - 坚持国内市场与国际市场并行拓展的营销策略，抓住全球汽车模具产业向中国转移与国内整车自主研发升级的产业机会，拓展市场，提升品牌形象与市场影响力 [4][5][9][10] 生产规模规划 - 通过募集资金实施“汽车大型复杂内外饰模具扩建项目”，扩大生产规模，优化产品结构，提高市场占有率 [4][5][9][10] 技术创新规划 - 秉持“企业赖以生存的源泉是技术的持续创新”理念，坚持技术持续开发与创新，追踪前瞻性技术研究动态，开发实用性新技术、新工艺，促进产业技术升级 [4][5][9][10] 人才建设规划 - 采用现代化管理模式，以“内部培养、外部引进、优化提升、梯队建立”为原则，完善人才引进、培养、选用、激励等机制，构建高素质人才队伍 [4][5][9][10] 融资规划 - 根据经营状况和业务发展规划，在符合股东利益最大化的前提下，运用直接、间接两种融资方式，选择股权、债权等融资工具，满足资金需求 [5] 公司业绩相关 整体业绩影响因素 - 近两年，汽车内外饰模具行业及下游企业属劳动密集型产业，防疫措施使公司及下游客户生产经营受影响，业绩短期下降；出口销售区域以欧洲、北美为主，国外客户因疫情停工停产及物流进出口约束，使产品需求减少或延缓 [5][6][7] 新能源电池箱体业务业绩 - 2021 年新能源电池箱体业务基本达到预期，销售 22,321 套，销售收入 22,529,772.18 元；2022 年 1 - 3 月，电池箱体销售数量共计 10,227 台（套），主要客户有合肥华霆动力等，正推进 20 万台套电池箱体项目，达产后业绩将大幅提升 [8] 境外销售业绩 - 2018 - 2021 年，境外销售收入和毛利率持续下降，2021 年境外销售毛利率首次低于境内；原因包括国外客户受疫情影响、中美贸易战加征关税、2021 年国际货运价格大幅上涨等 [7] 应对措施 - 针对境外销售及毛利率下降风险，公司将开拓新客户，加大新产品、新技术开发，拓展新业务，借助新能源汽车发展机遇，加大新能源汽车模具、检具、自动化装备以及电池箱体业务发展 [7] - 公司一手抓疫情防控，一手抓生产，目前生产经营正常开展，在手订单充足，募投项目按计划稳步推进 [6][7] 其他问题回复 - 公司股价波动受国际局势、国家宏观经济、行业发展、整体股指波动及二级市场投资者情绪等多种因素影响，公司保持审慎关注，将做好生产经营活动，保障投资者权益 [6][7] - 公司已建立员工和主要管理人员的薪酬与公司业绩和职务相匹配的机制，以激发内部活力 [10]