市场情况 - 公司积累合作超4000多家客户，市场覆盖各大洲100多个国家和地区 [2] - 2023年上半年各大洲销售收入占比：欧洲49%，美洲13%，亚洲18%，大洋洲15%，非洲1% [2] - 欧洲市场以法国、英国和德国等欧盟主要经济体为主；美洲市场以美国为主；大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主 [2] - 北美执行UL认证标准，欧洲澳洲执行EN，AS/NZS认证标准，不同市场产品设计侧重点不同，客户对产品的价格敏感度、结构设计、安装便利性要求有区别 [2][3] 生产模式 - 公司采用“以单定产”的生产模式，产能规划精准，产能利用率饱和 [3] 业绩提升 - 实行“多板块、多主体”经营运作模式，全球LED照明市场是万亿级市场 [3] - 一方面加大研发投入，开发产品品类，提高现有市场渗透率；另一方面开发东南亚等潜力市场 [3] - 推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域发展 [3] 订单与账期 - 可见订单周期3个月左右 [3] - 客户账期综合考虑信用资质、财务状况、订单规模、合作时间等，一般90天居多 [3] 上市后能力提升 - 研发方面，持续加大研发投入，考虑在境外多地区建立研发中心，开发新产品品类 [3] - 销售推广方面，完善营销体系，加强开拓力度，让销售人员到客户一线挖掘需求，增加客户黏性 [3] - 加强精益管理，加快制造自动化研发，实行降本增效 [3][4]