公司概况 - 研发创新驱动型国家级专精特新“小巨人”企业，主营绿色照明灯具研产销 [2] - 2020 年被评定为专精特新“小巨人”企业，2021 年被认定为国家级专精特新“小巨人”企业 [3] - 2020 年度中国 LED 行业营收 50 强、专利 50 强企业，国家级“工业企业知识产权应用试点单位” [3] - 有商业照明和工业照明两大业务板块，向植物照明、应急照明等领域布局 [2][3] 投资亮点 - 研发投入大，有专业快速响应研发团队，累计开发销售超 4 万种产品，拥有专利超 600 项 [3] - 打造柔性高效组装式生产模式，“以单定产”，接单无起订量门槛，多工序人工组装为主 [3] - 通过全球多国认证，有全流程质量控制体系保证产品品质 [3][4] - 管理精细化，销售团队激励充分，建立客户管理系统 [4] 2023 年上半年业绩情况 - 营业收入 7.49 亿元，同比增长 0.54% [4] - 销售毛利率 33.45%，同比提升 2.92% [4] - 归属于上市公司股东的净利润 11,786.60 万元，同比增长 1.18% [4] - 经营活动产生的现金流量净额 1.53 亿元，同比增长 40.77% [4] - 研发费用 4,100 万元，同比增长 21%，处于行业中上游水平 [4] 问答交流 工业照明业务进展 - 2022 年上半年营收 2.89 亿元，净利润 7,000 万元左右；2023 年上半年营收约 3 亿元，净利润 8,200 余万元，净利润同比增长 17% [4] - 高毛利高净利得益于研发投入加大和精细化管理 [4] 销售策略 - 以 ODM 模式直销，服务境外区域品牌商和工程商，积累超 4,000 家客户，覆盖 100 多个国家，沿用此策略不变 [5] 北美市场规划 - 2018 年设立深圳市易欣光电有限公司开拓北美市场，北美市场规模约占全球 30% [5] - 上市后加大研发投入，构建销售团队，提升市场占有率 [5] 国内自主品牌 - 2020 年设立子公司上海汉牌照明科技有限公司开展自主品牌业务，提供整体解决方案，业务有序开展 [5] 销售净利率高于同行原因 - 实行差异化市场竞争策略，针对发达国家中高端市场，提供差异化产品 [5][6] - 有强大研发团队和完善产品技术开发服务体系，快速响应客户需求 [5][6] - 搭建完善柔性化交付体系，及时满足客户交付要求 [6] - 实行多元化品质管控体系，精准高效保证产品品质 [6] - 推行精细化客户管理和信息化建设，降本增效 [6] 提升业绩方式 - 实行“多板块、多主体”经营运作模式，重视东南亚市场开拓，2022 年设立易欣光电（越南）有限公司 [6] - 推动 LED 照明技术与多领域融合，加快相关领域发展 [6] 保持发展韧性关键 - 有庞大客户群体，录入小满系统超 40,000 家，密切沟通超 8,000 家，交易超 4,000 家 [6] - 快速响应客户需求，缩短产品开发及供货周期 [6] - 有产品设计经验优势，形成完善研发体系和专业团队 [7] - 有资质认证优势，产品通过客户所在国家资质认证 [7]