公司基本信息 - 证券代码 301188，证券简称力诺特玻 [1] - 公司名称为山东力诺特种玻璃股份有限公司，2002 年设立，是高新技术企业，专注特种玻璃技术研发与应用 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为 2022 年 2 月 13 - 14 日，参与机构投资者 59 家，接待人员为副总经理、财务总监、董事会秘书丁亮 [2] 公司荣誉与地位 - 2020 年 12 月被认定为第五批全国制造业单项冠军示范企业，2018 年被认定为山东省制造业单项冠军，2020 年被认定为山东省专精特新中小企业、山东省瞪羚企业 [2][3] - 是中国医药包装协会副会长单位等多个行业协会重要单位 [3] 公司业务 - 主营业务为特种玻璃研发、生产及销售，致力于硼硅玻璃开发应用，产品有药用玻璃、耐热玻璃和电光源玻璃等系列 [3] - 药用玻璃用于直接接触药品的包装容器，包括中硼硅玻璃安瓿等多种产品，应用于血液制品等诸多领域；耐热玻璃有家居玻璃器皿等；电光源玻璃有电光源玻壳和玻管，后两者属日用玻璃行业 [3] 公司战略 - 聚焦医药包装、耐热玻璃，成为细分市场领先者，以药用包材为发展重点，打造医药包装亚洲冠军 [3] 技术相关 - 中硼硅药用玻璃管技术难点在于硼易挥发分层等，低硼硅药用玻璃管硼含量低、易成型，二者窑炉构造及工艺区别大，只能新建中硼硅窑炉 [4] - 公司中硼硅设备进行了较多创新和改造，在行业内处于领先地位 [5] 成本与市场影响 - 原材料及燃料成本小幅上涨对公司影响不大，公司通过精益生产等方式节能降耗、降低成本 [4] - 集采后药品降价可能对中硼硅玻璃包材压价，公司以价带量获取份额，加大技改降本 [5][6] 产品替代情况 - 中硼硅包材中，西林瓶可能替代部分安瓿瓶用于水针药品，但不会大量替代，因安瓿瓶承装水针稳定性好，西林瓶成本高 2 - 5 倍 [4] 客户与市场开拓 - 2021 年上半年前五大客户增加罗欣药业等，悦康药业等药企大幅增加订单，原因是公司设立市场开发部门，对客户分类管理，一致性评价政策加快中硼硅药用玻璃替代低硼硅药用玻璃，部分客户转化带来增量 [4][5] 公司优势 - 品牌优势：2002 年开始生产中硼硅药玻瓶，国内首家，有良好客户基础和品牌营销力 [5] - 质量保证优势：有完备体系认证，质量执行 ISO15378，有国家级 CNAS 实验室，进口设备能 100% 在线检测 [5] - 可持续发展优势：上市公司，有绿色工厂保障，持续供货 [5] - 服务优势：技术营销，反应快，交期快 [5] 募投项目 - 中性硼硅药用玻璃扩产项目建设期 2 年，2021 年年初以自有资金开始建设，目前有序进行 [6] - 项目建成后可形成年产 16 亿支中硼硅药用玻璃瓶的生产能力，其中中硼硅安瓿瓶 7 亿支、中硼硅西林瓶 7.5 亿支、中硼硅卡式瓶 1.5 亿支，达产后产能逐步释放 [6]