客户情况 - 行业呈现寡头竞争格局，华为、新华三、思科、星网锐捷等占据国内大部分市场份额，公司主要目标客户为这些网络设备品牌商，客户集中度较高 [1] - 2019 - 2021年度，公司对前五大客户销售金额占营业收入比例分别为97.59%、99.45%、99.56%，对新华三销售金额占比分别为65.89%、87.55%、80.00% [1] - 2019 - 2021年度，公司向新华三销售实现收入约9.11亿元、12.11亿元、14.55亿元，随规模扩大，第一大客户占公司营业收入比例逐渐下降 [1] - 公司主要客户为新华三、S客户、神州数码、浪潮思科等 [1] 行业竞争条件 - 公司在网络通信设备行业积累研发设计、制造管理、工艺改进、品质管控等多方面经验 [2] - 交换机产品特性要求公司理解通信协议并快速设计应用，具备产品研发创新和技术服务能力，以满足市场需求 [2] - 公司具备定制化工艺、柔性化生产制造能力，能跟上技术变更和产品迭代趋势 [2] 产品规划与发展方向 - 主营业务网络设备产品向数据中心交换机、核心网交换机和工业物联网等方面提升 [2] - 无线产品发展企业级路由器、wifi产品、网关等通信产品 [2] - 内部提升和夯实研发设计团队，培养市场专才，提升研发和产品竞争能力 [2] 募投项目进展 - 海宁工厂计划生产中高端交换机通信产品，去年5月启动装修，8月客户审核，8月底正式投产，9月量产，目前产能利用率约80% [2] 新业务进展 - 公司经营范围增加汽车零部件及配件制造、研发相关内容，将结合通信领域优势拓展新领域，具体关注后续指定媒体信息 [2] 交换机产品情况 - 公司研发生产无管理交换机、二层管理交换机等多种以太网交换机，可满足不同终端客户多种场合应用需求 [2] - 公司交换机产品占营业收入比例约90% [2] 与同类企业比较优势 - 台资企业进入网络设备制造领域早，资金和技术实力好，有项目运作经验和优良流程管理、品质管控体系 [3] - 公司结合二十多年通信电子行业经验和市场积累，在网络设备多方面积累运营管理经验，具备通信技术开发能力，对网络通信协议理解和应用专业化水平较好 [3] - 公司内部决策链条短、运营效率快，能提供品质过硬、响应快、成本管控有竞争力的产品 [3] 生产基地布局 - 公司主要有深圳和浙江海宁两大生产基地，目前能满足订单需求 [3]