投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会（电话形式） [1] - 活动时间为2023年3月30日下午15:00 - 16:00，地点在公司会议室 [9] - 上市公司接待人员包括董事长庄志、董事兼总经理高成伟、董事兼副总经理许坚、财务总监戚余光、董事会秘书张晓超 [9] 参与单位及人员 - 涉及中金公司、中信建投、光大证券等众多证券、基金、投资公司及律所，参与人员众多 [1][2][3][4][5][6][7][8][9] 投资者提问及公司回复 股权激励考核方式 - 公司2023 - 2024年股权激励采用营业收入考核，因公司业务毛利率和费用稳定，收入增长净利润会相应增长，利于业绩目标达成 [9][10] 美国市场情况 - 美国是公司重要销售区域，公司自2012年进入美国市场，与经销商合作稳定 [10] - 2021年下半年竞争对手产品召回后，公司积极响应需求、提升产能，获取较大市场份额，后续将持续拓展 [10] 市场发展思路 - 全球业务分海外和国内，海外分美国和欧洲（医保覆盖）、发展中国家（未纳入医保） [10] - 国内市场潜力大，公司深耕力度大，投入多渠道销售，未来营收和利润占比有望提升 [10] 产品销售情况 - 2022年公司销售约86万台呼吸机，平均单价从2021年的1160元提升到1360元，主要因产品销售结构差异 [10][11] 新产品布局方向 - 集中在睡眠呼吸机健康管理和耗材产品，还有其他新产品在规划中 [11] 子公司产能及收入确认 - 东莞工厂生产顺利，具备公司耗材80%产能，呼吸机产能比例稳定提升 [11] - 产能调配灵活，供应链不稳定时可在东莞和天津工厂再平衡 [11] - 子公司发货确认收入，整体由母公司对外销售并确认收入 [11]