公司概况 - 怡和嘉业成立于2001年，是国内领先的呼吸健康领域医疗设备与耗材产品制造商，产品包括家用无创呼吸机等，并提供呼吸健康慢病管理服务 [1] - 截至2021年12月31日，公司拥有388项国内专利、27项国际专利以及55项软件著作权 [1] - 截至2022年6月30日，四位标准化专家代表我国参与制定10项已发布的国际标准，代表公司参与制定已发布的国内行业标准10项，作为项目负责人提出并成功立项首个新冠肺炎疫情防控相关医疗器械国际标准，该标准于2021年发布 [1] 生产中心布局 - 2022年初筹划东莞工厂，6月完成工商注册，11月正式开业，设立原因一是保障疫情下生产供应，与天津工厂形成南北两大生产中心，降低供货风险；二是缩短与供应链距离，减少运输时间及成本，快速供应市场；三是东莞具有大湾区区位等优势 [2] - 目前生产主要以天津工厂为主，东莞工厂会逐步提高生产能力 [2] 海外销售情况 - 主营业务销售以海外为主，2021年度境外收入占比超过60%，在欧美市场销售占比较高 [2] - 原因包括自主研发核心技术、积极布局海外市场、拥有高效销售团队和完善售后体系、欧美国家需求大且医保促进产品发展 [2] - 未来依托营销渠道与经验，结合募投项目建设海外分支机构，提升海外及欧美市场营销和服务能力 [2] 呼吸机毛利率情况 - 近三年呼吸机业务毛利率有所波动，2020年度因疫情高端产品需求增加显著提升，2021年度因疫情稳定、推广降价及成本上升而下降 [3] - 影响因素包括成本因素（部分原材料成本受芯片供应等影响略有上浮）和售价差异因素（新机型、双水平无创呼吸机售价高，不同销售区域售价不同） [3] - 长期来看，毛利率将趋于稳定，公司通过扩大销售规模、控制成本、加大研发投入、提升品牌影响力以及加强耗材和医用产品销售来提升综合毛利率 [3] 轻资产模式原因 - 公司注重资金及资产使用效率和投资回报率，核心竞争力体现在围绕市场需求开发核心技术，提高产品品质 [4] - 通过专利、软著等保护核心技术，如家用无创呼吸机、耗材与医用呼吸诊疗产品相关技术 [4] - 采用轻资产模式可通过增加人员、场地、设备和合理安排生产计划较快扩大产能，符合公司实际利于发展 [4] 2023年度规划 - 进一步夯实主营业务，聚焦呼吸健康领域，加大研发投入，推动产品迭代升级 [4] - 响应国家产业政策，探索呼吸健康领域医疗技术与互联网技术融合创新，完善产品生态布局，提供全方位服务，致力于成为全球呼吸健康管理首选平台 [4]