公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 2 月 26 - 27 日，编号 2024 - 008 [1][2][4] - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括天风证券、国投瑞银等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汪博、证券部解竣皓和杨嫣丹 [2] 公司经营与发展规划 - 董事会秘书汪博向调研人员介绍公司竞争优势、近期经营情况与未来发展规划 [2] 问答环节 内销营收增长方面 - 提升在原有国内优质老客户中的供应比重，随客户市场容量扩张获更多订单，提高市场份额 [2] - 通过与头部知名客户合作，打响品牌知名度，开拓新的优质客户资源 [3] - 扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料全品类供应商，提供一站式采购服务，新品类销售是业绩增量一部分 [3] 海外销售区域拓展 - 通过参加国际展会、行业口碑传播、开拓新销售渠道等方式积极拓展海外市场 [3] - 重点关注北美、欧洲、澳洲、日本等消费水平高且潜力大的国家和地区，根据区域消费力和政策动态调整布局 [3] 分红水平 - 重视对投资者的合理投资回报，上市以来分红持续增长 [3] - 按监管要求提升经营效益和管理水平，在保证正常经营和长期发展前提下回馈投资者，具体分红比例关注定期报告 [3] 股权激励计划 - 上市前通过员工持股计划和战略配售等激励措施提高员工积极性和稳定性 [3] - 未来根据战略规划和业务发展情况，在合适时间推出并披露股权激励计划 [3] 原油价格与塑胶原材料价格关系 - 公司塑料制品主要使用塑胶原材料，其价格与原油走势密切相关，受国际石油价格波动和市场供求关系影响，呈正相关 [3] 原材料采购方式 - 主要采用集中方式采购，建立安全库存管理机制，按预测生产需求结合市场情况制定采购计划，并根据原材料走势备库 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露任何未公开重大信息 [4]