公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2024 年 1 月 23 日进行投资者关系活动，参与单位有浙商证券、博时基金等 [1] - 接待人员有市场部总监田晓锋、证券事务代表解竣皓 [1] 公司业务探讨 全品类供应考虑 - 餐饮、茶饮等行业连锁化率增加，头部客户对供应链质量和稳定性要求提高，青睐有稳定生产和供应能力、能应对市场波动、满足定制化需求和质量保障的供应商 [1][2] - 公司作为全品类供应商，可帮助客户简化采购流程、统一供应链管理、减少物流成本、提高供应链可见性和透明度并提供综合解决方案 [2] 定增计划 - 公司刚发行可转换债券，会发挥募集资金价值，提高融资效率，后续结合发展阶段和战略规划，待条件成熟考虑是否推出定增计划 [2] 新进客户选择原因 - 自媒体发展和客户食品安全意识提升，头部企业青睐能保证产品质量稳定性与安全性、稳定供货的大型厂商 [2] - 公司生产上万种不同类型产品，能提供多品类、一站式采购服务 [2] - 公司持续优化生产设备、研发改进模具，提升产品质量、生产效率和定制化能力，引入自动化生产线和智能生产车间，提升自动化与智能化水平 [2] 欧洲“限塑令”应对 - 欧洲限塑执行严格，积极推动减少塑料污染和可持续发展 [2] - 公司用可重复使用的塑料制品和回收料制品替代一次性塑料制品，植物纤维制品受欧洲客户青睐 [2] 新客户开发渠道 - 通过展会、线上推广等方式扩大影响力开发新客户，上市知名度提升吸引客户慕名而来 [3] - 公司研发新品、提升生产效率、扩大供应链品类、确保高水平客户服务，为客户提供有价值的供应链解决方案，维护存量客户 [3] 信息披露情况 - 本次调研活动公司不存在透露未公开重大信息的情形 [3]