公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 9 月 19 日在公司会议室进行特定对象调研和现场参观，参与单位有中金公司、Matthews Asia，上市公司接待人员为副总经理孙超 [1] 产品价格调整机制 - 行业成熟，产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素波动调整符合惯例 [1][2] - 多数客户以订单形式确定价格，通过具体订单价格协商实现售价调整；部分客户在框架协议中明确价格调整因素，原料价格变动超 5%或汇率波动超 3%，双方有权提出价格调整申请 [2] 降解原材料情况 - 随着环保政策趋严和意识提升，生物降解材料使用推广成必然趋势，前端产能逐渐释放 [2] - 公司与知名大型供应商合作，采购的降解原材料价格、质量及供货稳定性有保证 [2] - 目前前端降解原材料暂无产能不足风险，未来价格有下降空间 [2] 餐饮具制品行业趋势 - 我国日用塑料制品行业整体集中度低，未来高能耗落后产能将被淘汰，头部厂商发展环境更有利 [2][3] - 自媒体发展使食品行业透明度提高，市场青睐能保证产品质量和供货稳定的大型厂商，行业集中度将进一步提升 [3] 公司主要风险因素 - 原材料价格波动风险，受石油价格波动影响大 [3] - 贸易政策风险，产品外销为主，出口美国销售收入占比高，中美贸易摩擦升级会影响公司业绩 [3] - 汇率风险，人民币汇率波动幅度不确定性大 [3] 上半年疫情影响 - 公司内销集中于华东地区，上海等地疫情对内销有一定影响，随着疫情好转内销收入将趋于正常 [3]