公司介绍 - 家联科技董事会秘书向调研人员介绍公司产品、客户、发展历程、行业状况及看法 [1] - 董事会秘书带领调研人员参观生产车间，了解智能化生产制造能力和生产工艺流程 [1] 一季度销售额增长因素 - 凭借生物降解材料及生产智能化技术工艺优势，保持原有市场增长并开拓新市场 [1][2] - 合作客户为海内外知名大型超市及连锁餐饮企业，客户粘性高，可借助其影响力拓展优质客户资源 [2] - 疫情和行业集中度提升，市场青睐能保证产品质量和供货稳定的大型厂商，公司有望获更广阔市场空间 [2] 客户选择多家供应商原因 - 通过价格和质量对比择优选取，利用同行竞争获取经济实惠产品 [2] - 有竞争可在价格谈判中获得更好筹码 [2] - 促使供应商检讨产品质量和服务态度 [2] - 渠道多元化，降低某一供应商出现问题导致的采购风险 [2] 生物降解材料相关 - PLA等生物降解材料需改性才能加工出符合要求成品，直接使用无法满足多项指标和使用标准，非食品直接接触产品及全降解餐饮具制品要求更高、规模化生产更困难 [2] - 公司对降解材料领域多数材料有研究，PHA降解性能优异但生产成本高，暂用于医疗器械等高附加值领域，客户更青睐性价比高、成本有优势的其他降解材料制品 [2] 生产设备情况 - 公司注塑、吸塑等设备可使用传统塑料和生物降解材料生产，拥有成熟生物降解材料改性及制品生产技术，更换原材料生产无需额外大笔资金投入 [3] - 禁塑限塑政策趋严时，公司可调整原材料生产，降低产能消化风险 [3]