投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年6月29日，地点为电话会议 [1] - 参与单位为平安证券，人员有易永坚、付丹婷 [1] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [1] 降解制品销售相关 - 合作客户多为全球知名及行业头部企业，有社会责任和环保意识，会提前布局采购降解制品 [1] - 销售策略是保证现有客户与渠道基础上，大力开拓新客户 [1] 业务布局与规划 - 目前销售渠道以超市和餐饮业为主，外销主要区域为北美洲、大洋洲和欧洲，以北美市场为主，内销以餐饮业为主 [1][2] - 未来提高北美市场占有率，抓住国际禁塑限塑时机提升欧洲及澳洲市场降解和可重复使用产品销售，加大国内市场投入，开拓大客户打响知名度 [2] - 收购家得宝拓展业务板块，加快全降解产品领域布局，提高市场占有率 [2][3] 生物降解原材料与市场推广 - 前期部分降解原材料价格虚高，后期产能释放、工艺技术发展使价格回归正常，未来成本还有下降空间 [2] - 生物降解产品推行取决于限塑禁塑政策推行程度及执法力度 [2] 欧洲限塑禁塑政策影响 - 公司在欧洲市场销售占比小，传统塑料制品领域进入欧洲市场晚，销售重心在北美和国内，政策对传统塑料制品销售影响不大 [2] - 凭借技术积累、市场口碑和产品优势，降解制品销售有望增长 [2] 收购家得宝考虑 - 家得宝产品原料环保，可实现碳零排放、负排放，受市场青睐，有市场需求 [3] - 家得宝是高新技术企业，技术研发力量雄厚，生产销售能力在国内同类企业中排名前列，与公司业务有协同性 [3] - 收购及增资可拓展业务板块，加快全降解产品领域布局，提高市场占有率，增强可持续发展能力 [3]