公司基本信息 - 证券代码为 301371，证券简称为敷尔佳 [1] - 公司全称为哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 2 日下午 14：00 - 16：00，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括中信证券、招商基金、博时基金、红杉资本、海富通基金等 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理张立国、董事兼副总经理孙娜等 [2] 发展愿景与战略布局 - 发展愿景是以高质量、可持续业绩增长为前提，以科学品牌发展观为指导，夯实双轮驱动赛道，打造国内领先的专业皮肤护理领域优秀企业，引领行业发展 [2] - 战略布局包括加强合作研发、扩充产品线、提高研发效率，优化人力资源结构，吸纳人才，完善人才体系，借鉴知名品牌经验，深度运营社交媒体 [3] 组织结构 - 公司组织架构完整，涵盖研发、生产等多个模块，已在上海建立子公司，拟设立上海分公司和研发中心，未来将继续完善架构 [3] 品牌策略 - 立足敷尔佳老品牌，大力拓展其他品牌，如“卉呼吸”，增加 SKU，适时推出新品牌系列 [4] 核心竞争力与渠道优势 - 核心竞争力在于产品、渠道、营销创新，洞察技术趋势，整合资源，突出品牌竞争力，医用敷料和功能性护肤品获消费者认可 [4] - 渠道优势是较早采用经销模式推广产品，线上线下结合，全渠道覆盖，未来将加大市场开发力度，实现渠道联动融合 [4] 业务相关情况 - “双 11”正常参加平台活动，抖音自播和达播规模增大，销售业绩不完全依赖“双 11” [5] - 用户普遍为女性，年龄主要在 18 至 35 岁之间，将根据用户特点制定产品布局和营销策略 [5] - 三季度三费处于增长状态，销售费用因宣传推广和线上销售占比增长增加，管理费用因人员薪酬等增加，研发费用因加强合作和投入增加，上海子公司及分公司费用对整体费用率影响小 [5] - 未来三年内有望带来较大增量的新品聚焦修护、祛痘等四个功效大赛道，包括重组胶原蛋白注射填充剂等产品 [5]