公司基本情况 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 6 月 13 日进行特定对象调研，参与单位有广发基金、西南证券等，上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博 [1] 订单与市场需求 - 目前在手订单充裕，订单覆盖情况良好 [1] - 多数产品为快消品和生活必需品，价格波动对需求量影响小，市场需求状况良好 [1] 销售状况 - 一季度内销较上年同期有增长，但受国内疫情影响未达预期 [2] - 因海运费下降、出口运力紧张缓解，外销收入增长明显 [2] - 随着国内疫情好转，内销收入将趋于预期水准 [2] 业务经营战略与规划 - 提高北美市场占有率 [2] - 抓住国际禁塑限塑政策时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品销售 [2] - 加大国内市场投入，优先开拓大客户，打响品牌知名度 [2] - 收购家得宝拓展业务板块，加快全降解产品领域布局 [2] - 围绕家得宝甘蔗渣产品制造环保、安全、高性价比生物降解产品 [2] 原材料价格趋势 - 原材料价格受石油价格波动影响大，目前国际原油价格处于高位，原材料价格在 2021 年第四季度与今年第一季度达顶峰，预估未来最多处于当前高位水平 [2] - 公司通过成本加成法定价原则、及时调整销售价格策略应对原材料价格风险 [2] 竞争优势 - 全品类：可生产上万种餐饮具及居家用品，提供多品类、一站式采购服务 [2] - 产业链较长：兼具生物降解材料改性、产品制造及模具制造能力，覆盖产业链条长，可快速响应需求、控制成本 [2] - 智能制造：聚焦定制化产品生产工艺自动化效率提升，实现生产自动化、监控数字化、决策智能化，优化人员结构 [3] - 客户与品牌：合作客户为行业头部企业，品牌在国际塑料制品行业知名度高，形成较强客户与品牌优势 [3]