公司基本信息 - 证券代码为 301193，证券简称为家联科技 [1] - 2022 年 5 月 26 - 27 日进行投资者关系活动，活动形式为电话会议 [2] - 参与单位包括西南证券、浦银基金、信达澳银等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 公司经营与市场情况 - 2022 年一季度营收较去年同期增长 35.82%，内销受国内疫情影响未达预期，外销因海运费下降、市场需求增加收入增长明显 [4] - 公司主要市场在北美及中国，欧洲有部分份额但占比较小，产品在欧洲主要集中在西欧等发达地区，俄乌冲突对公司业绩和产品出口影响不大 [5] 公司定价与成本因素 - 公司以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素定价，原材料价格受石油价格波动影响，2021 年因石油价格上涨调整销售价格策略 [3] - 2021 年疫情致海运上涨、集装箱短缺、船运运力供给有限，出口运力紧张，公司出口以 FOB 模式为主，调价有滞后性 [3] - 2021 年全降解产品均价下降因生物降解材料膜袋制品销售大幅增加，前期部分降解原材料价格虚高，后期价格逐渐正常，未来成本还有下降空间 [3] 降解材料情况 - 市面上降解材料主要有 PLA、PBAT、PBS、PHA 等，其中 PLA 由可再生植物资源提取的淀粉制成，碳排放低，使用废弃后生物降解，无白色污染，强度、热塑性、透明度、生物相容性、耐候性较好，应用领域广，成本较低，性价比高 [3][4] 公司核心竞争力 - 兼具生物降解材料改性、产品制造及模具制造能力，产业链覆盖长，能快速响应客户需求并控制成本，产品线丰富，产能大，生产自动化、智能化程度高 [4] - 以海外市场为主，产品获北美、欧洲、大洋洲等地大客户认可，客户资源充足，销售渠道畅通，品牌在国际塑料制品行业知名度高 [4] - 重视产品质量，构建并执行家联特色质量管理与安全生产体系，产品质量稳定，口碑良好 [4][5] 公司收购情况 - 收购家得宝，其产品以草本植物纤维纸浆为原料，环保且具全降解理念，受市场青睐 [5] - 家得宝在环保餐具等纸制品领域深耕多年，技术研发力量雄厚，生产销售能力在国内同类企业中排名前列，收购有助于拓展业务板块，加快全降解产品领域布局，提高市场占有率 [5]