公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 5 月 9 日进行投资者关系活动，形式为电话会议 [1] - 参与单位包括东方证券、华安基金、华泰证券等，上市公司接待人员有副总经理孙超和董事会秘书汪博 [1] 经营与市场策略 - 产品定价采用成本加成法，根据多因素综合定价，2021 年底与大部分客户完成调价 [1][2] - 销售以外销为主，汇率波动对毛利率有积极影响，逐渐放开国内原材料采购量缓解国际价格影响 [2] - 保持现有业务增长，加强国际市场开拓，提升欧洲及澳洲降解和可重复使用产品销售 [2] - 加大国内市场投入，开拓大客户打响知名度，形成内销快速增长 [2] - 收购家得宝拓展业务板块，布局全降解产品领域，提高市场占有率 [2] 竞争优势 - 是全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品生产企业，在生物全降解材料改性与产品制造国内领先 [2] - 是降解产品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局有先发优势 [3] - 技术与生产覆盖多环节，产业链长、产品线丰富、产能大、自动化智能化程度高，有成本控制能力 [3] - 拥有 20 余项生物降解相关专利，核心技术优势突出，能快速响应客户需求 [3] - 合作客户为行业头部企业，品牌知名度高，客户与品牌优势强，客户粘性高 [3] 行业情况 - 禁塑政策提升行业进入门槛，部分落后中小企业将被淘汰，高附加值产品取代低附加值产品 [4] - 生物降解材料改性技术未大规模推广普及，主流产能产量低于传统塑料，制备技术不成熟 [4] - 消费者质量意识增强，客户认证门槛提高，行业集中度上升 [3] 外部影响 - 2021 年出口运力紧张和海运费上涨影响产品价格和毛利率，海外销售受不利影响 [4] - 目前情况大幅缓解，2022 年第一季度销售较上年同期明显增长 [4] 股权激励 - 上市前设立员工持股平台，高级管理人员和核心员工参与战略配售专项资产管理计划 [5] - 暂时无新股权激励安排，后续会考虑并按规定披露 [5]