公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 2 月 11 日 - 2 月 14 日进行投资者关系活动，形式为电话会议 [2] - 参与单位有财通基金、新华基金、盘京投资、信达证券等 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 公司竞争优势 - 生产自动化方面，逐年加大投入升级改造车间，实现生产自动化、监控数字化与决策智能化，提高生产效率并优化人员结构 [2] - 是全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局生物降解材料领域，具备先发优势 [3] - 技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链长、产品线丰富、产能大、自动化智能化程度高，有成本控制能力 [3] - 合作客户为行业头部企业，品牌在国际塑料制品行业知名度高，客户与品牌优势强，客户粘性高，利于业务稳定发展和拓展资源 [3] 产品质量与种类 - 构建全流程质量控制体系，在各环节实施严格质量控制，保证产品质量 [3] - 可生产上万种餐饮具及居家用品，覆盖范围广，能满足多样化和个性化需求 [3][4] 行业前景与趋势 - 市场需求持续扩大，出口需求增加，低端产品退出，行业集中度提升 [4] - 以技术创新为核心驱动力，产品个性化、高端化、小批量、定制生产是未来趋势 [4] - 环保法规加强，生物降解塑料技术与产业将快速发展，使用与推广成必然趋势 [4] 公司未来布局 - 深耕生物降解材料及其制品领域，保持外销稳定增长，开拓国内市场 [5] - 加强与宜家合作，开拓家居用品市场，实现销售规模增长 [5] - 保持传统日用塑料制品销售稳定增长 [5] 净利润波动原因 - 原材料价格变动影响产品成本 [5] - 人民币价值波动影响采购成本、产品价格竞争力和汇兑损益 [5] - 出口海运费上涨压缩产品价格上调空间 [5] 价格调整机制与管理体系 - 价格调整机制：产品售价根据原材料价格、汇率变动调整，多数通过订单协商，部分按框架协议，原料价格变动超 5%或汇率波动超 3%可申请调整 [5] - 价格管理体系：依据产品标准成本系统生成的指导价格报价，设置目标毛利率后自动生成若干档指导价格 [5][6] 产品定价方式 - 以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素，采取成本加成法定价，及时调整销售价格应对原材料价格风险 [6]