公司产品优势 - 公司产品定位纳米二氧化硅中高端应用领域，具有高性价比优势，性能参数接近或达到国外同类产品 [1] - 公司拥有多年纳米二氧化硅研发、生产及技术解决方案经验，坚持技术创新引领发展 [1] - 公司建立了完善的国内营销网络，能够快速响应客户需求，根据反馈进行产品迭代升级 [2] - 在中美贸易摩擦和国内环保政策趋严的背景下，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势将进一步加强 [2] 市场空间与战略 - 公司未来国产替代的空间体现在存量市场和增量市场上 [2] - 在存量市场方面，公司产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模仍有较大成长空间 [2] - 公司深耕国内市场多年，同时积极布局海外市场，海外市场销售占比稳步提升 [2] - 在增量市场方面，公司已有产品覆盖20多个下游应用领域，但仍存在较多尚待开拓的新产品和新的应用领域 [3] - 随着公司品牌影响力增强、渠道搭建不断完善，以及经济复苏，细分领域市场需求稳定增长，能进一步实现公司产品持续放量 [3] 产品开发与客户拓展 - 公司通过关注潜能市场，挖掘与公司发展路径匹配、经营模式协同、市场空间广阔的产品 [3] - 公司注重研发创新，积极储备相应前沿产品技术，以大客户战略为市场推广主要方式 [3] - 公司纳米二氧化硅产品应用领域广泛，终端客户分布于轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片等20多个应用领域 [4] - 在开发新的应用领域和新的客户时期，公司产品存在一定的推广验证周期，周期长短根据客户的行业属性、产品属性及迭代要求而定 [4] 生产基地与产品结构 - 公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"分别在湖南省冷水江市和安徽省马鞍山市共同实施 [4] - 湖南省冷水江基地依托原有成熟的生产基地布局和研发团队，建设半成品基料生产线 [4] - 安徽省马鞍山市的生产基地具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置 [4] - 随着公司产能的不断扩充，研发创新能力的提高以及销售渠道搭建的完善，公司将基于市场迭代升级需求以及战略规划，持续关注潜能市场，不断拓展下游应用领域和丰富二氧化硅产品线 [4] 产品价格与激励机制 - 公司纳米二氧化硅产品销售均价持续向好，主要得益于产品结构的调整 [5] - 开口剂、防锈颜料产品以及应用于光伏领域的消光剂产品前期销售规模较小，但产品附加值较高，随着客户推广效果显现，产品获得客户的认可，逐步实现市场放量 [5] - 公司原有产品的迭代升级，改善产品的各项性能指标，得到了客户的广泛支持 [5] - 公司产品定位纳米二氧化硅中高端领域，主要对标国外巨头企业，产品定价合理，具备质量稳定、性价比较高的竞争优势 [5] - 公司形成了积极、稳定的薪酬政策和奖励政策，通过员工持股平台、研发奖励、销售梯级奖励政策等方式，实现公司效益和研发、销售团队利益的有机统一 [5] 未来发展与激励计划 - 公司坚持"人才强企"战略，形成了全面且高水平的人才培养体系 [6] - 未来公司将结合市场发展、战略规划以及员工需求，适时推出多元化的激励政策，以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益，充分调动员工的工作积极性 [6]