分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括华安证券王强峰、农银汇理基金王皓非等 [2] - 时间为2022年1月7日15:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 分组2：疫情对公司的影响及应对 - 2021年12月公司受疫情影响实施有序停产，12月19日全面复工复产，对经营业绩有不利影响 [2] - 宁波北仑区疫情影响宁波舟山港北仑港区短期进出口，波及公司产品出货 [2] - 省委书记要求港区加强协同配合，采取硬核举措，公司产品出货问题得到改善，目前北仑区疫情已妥善控制 [3] 分组3：公司客户与市场情况 - 合作客户有Amazon、Walmart、Costco等美国头部商超及知名餐饮企业，未来继续向头部企业集中 [3] - 国外市场业务收入主要来自北美、欧洲、大洋洲等，外销增长可观，国内市场是重点拓展部分，内销收入快速增长 [3] - 2018 - 2021年1 - 6月公司内销占比分别为7.11%、10.85%、19.80%和29.43%，内销收入分别为6,723.32万元、11,050.31万元、20,081.12万元、17,806.19万元，增速较快 [4] 分组4：公司产品相关情况 - 产品主要销售情况可观，未来外销增长可观，内销也在快速增长 [3] - 生物全降解制品销售呈上涨趋势 [3] - 全降解制品包括刀叉勺、杯、盖、吸管、膜袋等有成熟技术储备 [4] 分组5：公司竞争力与毛利率 - 降解制品优势：生物降解材料改性及制造技术先进，是国家标准第一起草单位与主要参与者；较早布局，有先发优势；产业链长，产品线丰富，产能大，自动化智能化程度高，有成本控制能力 [4] - 毛利率变动由单位成本和销售均价变动共同形成，单位成本变动幅度超销售均价是主要因素，不同产品毛利率取决于市场供求关系 [4] - 产品定价以成本加成法定价原则，根据市场需求等因素综合定价 [4]