投资者关系活动信息 - 活动时间为2023年7月11日 - 18日 [1][2] - 活动地点为公司郑州总部会议室、线上腾讯会议 [2] - 参与单位包括民生证券、上海证券、浙商基金等众多机构 [1][2] - 上市公司接待人员有董事会秘书秦永吉、财务总监刘书洲等 [2] 市场与业务情况 市场布局 - 美国市场相对欧洲市场弱势，原因是美国海外仓仓网布局不成熟，主要通过FBA尾程投递，成本高；公司计划加快美国海外仓建设，优化布局，提高自有仓投递比例 [3] 运营模式 - 单账号运营，有7 - 8人的账号安全团队，建立严格内控规则，与亚马逊沟通良好；单账号促使业务人员关注产品差异化 [3] 品牌调性 - 集团品牌“SONGMICS HOME”，口号是“Complete Your Dream Home”；子品牌SONGMICS主打家居，VASAGLE主打板材家具，Feandrea是宠物家居品牌，各品牌形成一致PI设计风格 [3] 广告投放 - 营销以亚马逊站内广告为主，主要是CPC广告和适量DSP广告；去年广告费不到3%，今年会适当提高 [3] 产品情况 - 产品开发以德国和美国为主 [4] - 不同国家产品重合度未提及明确信息 [4] - 供应链稳定，去年底供应商200多家，今年整合至140 - 150家 [4] - 利用本地化团队和大数据分析捕捉潮流趋势，线上推新快速迭代，根据市场反馈调整订货量或淘汰产品 [4] 竞争优势 - 产品研发投入深，有CMF团队，建设产品打样工程中心和质量检测中心 [5] - 产品形成场景化、系列化风格，品类丰富全面，覆盖多种场景和风格系列，提高客户粘性 [5] 政策与市场影响 - 亚马逊“轻包裹”政策针对10美金以下商品，对公司无影响 [5] - TEMU、SHEIN冲击亚马逊流量，但亚马逊仍是欧美主流平台；公司执行多渠道策略，已入驻SHEIN平台且业务增速快 [5] 运营指标情况 库存管理 - 2018 - 2020年存货周转率约4次，2021 - 2022年受市场和海运影响降至约3次；2022年加强管理，存货余额从年初10亿降至目前6亿左右 [6] Prime Day表现 - 2023年PD（7月11、12日）整体销售额较2022年PD（7月12、13日）同比增长约45% [6]