行业情况 - 我国北方城镇既有供热面积约150余亿平方米，每年新增供热面积3 - 5亿平方米，供热行业智慧改造渗透率较低，未来智能化改造需求和渗透率将提升 [1] 公司业务 - 主营业务包括智慧供热解决方案和智慧供热服务，智慧供热解决方案含智慧供热应用平台、热网智能感知与调控系统及系列化产品，近年在合同能源管理方向拓展 [1] - 客户主要面向热力企业、政府供热主管部门以及建筑工程施工单位等 [1][2] 政府需求 - 政府级智慧供热监管平台可采集及分析供热数据，实现热源保障及调度等功能，满足数字化治理需求，提升区域集中供热管理水平 [2] 款项支付 - 合同签订后有10 - 30%预付款，设备销售类合同交付安装调试后付款；“交钥匙工程”验收后付款至60 - 90%，质保金比例5 - 10%，一到两个采暖季后支付；合同能源管理项目按采暖季结束后节能收益一次性结算 [2] 业务分布与布局 - 西北、华北、东北等集中供暖区域对公司业务贡献度平均，在北方采暖区15个省份及湖北北部、安徽南部等非集中采暖区设事业部，有营销和运维服务网络，募投项目完成后将完善市场开拓网络和本地化服务团队建设 [2] 非集中供暖地区业务 - 传统秦岭淮河以南部分非集中供暖区域进行集中供暖设施市政建设，公司在江苏、安徽、湖北等省份部分城市有业务拓展，非集中供热地区以新能源分布式供热为主，需智慧供热系统精细化管理 [3] 合同能源管理业务 - 公司与供热企业约定投入资金等进行节能改造，采暖季结束后确认节能效益并按约定分享收益，该模式能消除客户顾虑、解决资金问题，公司未来将综合考虑继续拓展相关业务 [3]