公司基本信息 - 证券代码为 301198，证券简称为喜悦智行 [1] - 2023 年 6 月 16 日 11 时 30 分，中金公司柳政甫、袁牧对公司进行特定对象调研，地点为公司会议室，公司接待人员有董事、董事会秘书、财务总监安力和证券事务代表蔡超威 [2] 进入大型主机厂供应商名录的优势 - 材料研发方面，可为客户研发不同材料生产循环包装，保证产品在不同环境或性能要求下保持良好性能 [2] - 产品结构设计方面，为客户定制化设计循环塑料包装产品结构造型，保护零部件运输和仓储安全，提高运输和仓储效率 [2] - 标准及解决方案制定方面，针对客户不同使用场景制定循环包装标准，提供运输、仓储、生产等场景整体解决方案 [2] - 工艺及产能方面，具有多种产品生产工艺与能力，提供全面循环包装产品，满足各类包装需求 [3] - 服务模式方面，可根据客户需求提供租赁服务，降低客户使用循环包装门槛，使其享受降本增效 [3] 购买与租赁循环包装的区别 - 直接购买模式下包装器具所有权归客户，但一次性投入资金门槛高，需搭建管理团队与运营场所 [3] - 租赁模式为客户提供运输、回收、清洗、整理、仓储等全系列服务，公司主动推广，降低客户管理和资金成本，提升毛利率，增强客户粘性 [3] 公司服务倾向 - 目前更倾向主动推广租赁运营服务，该服务项目持续时间长、预期明确，合同期内营业收入波动小 [3] - 除提供包装器具租赁外，还提供后续服务，降低客户使用门槛，提高循环包装运营效率，增强客户粘性，带来较高利润水平 [3] - 凭借包装器具定制化设计、生产工艺全面和产能充足等优势，以设计 + 生产 + 服务模式让客户享受循环包装好处，为双碳减排做贡献 [3] 租赁运营服务降本优势体现 - 提供包装器具租赁、物流运输、器具回收、清洗、整理、仓储等全系列服务，通过完善网点布局、整合客户资源、规模化管理运营提高循环包装周转效率，降低维护等成本 [3] - 与主机厂建立合作联系，便于开展回收服务，较客户直接使用管理器具带来更高降本收益 [3] 公司业务布局情况 - 业务在传统汽车、新能源汽车、白色家电等行业有一定覆盖率，近年来在酒水饮料、果蔬生鲜等行业开展业务布局 [4] - 关注以制造业为主的各行业赛道，深耕主流行业头部客户，制定细分行业可循环器具标准并广泛复制 [4] - 未来通过抓住头部客户合作机会，提高综合服务能力，在更多行业拓展业务，实现业绩稳步增长 [4]