公司基本信息 - 证券代码 301381，证券简称赛维时代 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议），参与单位众多，包括多家证券、基金、投资、保险等机构，时间为 2024 年 4 月 29 日和 30 日 [2] 业务发展与品牌情况 女装业务 - 公司有多年女装运营经验，2016 年品牌化转型时将其作为重要品类，但前期因经验不足出现库存问题，2017 - 2020 年清库存并完善底层系统，2022 - 2023 年调整组织结构、加大营销投入，女装品牌快速增长，未来将在细分品类继续发力 [3] 男装品牌 Coofandy - 年销售额超 10 亿，是品牌矩阵中体量最大的品牌，但在千亿级亚马逊线上男装市场中市占率较低，后续将拓宽品类提升市占率 [3] 财务指标情况 毛利率 - 2024Q1 毛利率提升 2 个百分点，服饰配饰品类毛利率基本稳定，头程费用和料本投入优化抵消 FBA 尾程费用上涨；非服饰配饰品类毛利率同比显著提升，因 2023Q1 处于低价清理高成本库存阶段，2024Q1 清理影响大幅降低。综合全品类，头程率和料本率下降约 3.5 个百分点，尾程率上涨约 1.5 个百分点 [4] 销售平台费率 - 2024Q1 公司整体销售平台费率约有 1 个多点的下降，随着产品配套力度深化，有望扩大亚马逊佣金下降的辐射范围 [4] 品牌营销规划 头部品牌 - 在亚马逊有较高占有率和客户基础，持续增加产品级推广投入扩大市场占有率，加大全渠道品牌级营销费用投入，推广品牌理念，提升知名度 [4] 中坚品牌 - 依托亚马逊等平台运营，以产品为核心进行站内站外推广，提升市场占有率，品牌级营销较少 [4][5] 平台合作情况 沃尔玛平台 - 2023 年进行组织结构调整，团队目标明确、支持力度大，基于平台客群有深度洞察，对硬件品类精简聚焦后实现较好发展 [5] Tiktok 平台 - 一直在摸索平台流量规律与公司开款、备货的平衡，2024 年在服装品类加大投入，部分品牌崭露头角 [5] Temu 平台 - 2024 年 3 月中旬接入半托管，销售表现和增势良好 [5] 区域拓展策略 - 短期内重点关注欧美等消费水平较高的国家和地区，适合现阶段品牌化业务发展。过去因欧洲政治和经济环境波动收缩业务，2024 年在亚马逊协助下逐步加强投入，2024Q1 欧洲区域恢复正增长 [5] 竞争与应对 - 海外线上品牌服装业务复杂，公司在跨境品牌服装供应链和品牌运营各环节形成较高竞争壁垒，面对竞争需夯实优势、补齐短板、借助技术创新 [6] 管理与运营 管理机制 - 前端业务单元独立灵活，中后台强化对前端规模化赋能，驱动团队目标明确、扩张有序、运营健康 [7] 库存管理 - 销量预测、备货逻辑、生产周期管理等环节高效衔接，系统提供备货建议，管理机制将库存周转指标作为团队考核指标，2023 年服饰配饰品类库存周转较优但仍有提升空间 [7] 研发费用规划 - 分为系统级研发（结合 AI 等新技术赋能产品运营各环节）和产品级研发（考虑长期技术积累和短期产品升级，针对精简后硬件产品线痛点和用户研究成果投入） [7]