公司基本信息 - 证券代码 301198，证券简称喜悦智行 [2] - 投资者关系活动类型为特定对象调研（电话会议） [2] - 参与单位包括华安证券、汇丰晋信、中海基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2022 年 10 月 31 日 15 时 00 分，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、财务总监安力等 [2] 营收与利润问题 - 三季度营收因下游新能源汽车、白色家电等行业客户需求旺盛保持较高增长比例，营业成本因原材料价格波动增加，虽三季度价格回落，但因提前储备原材料及加权平均成本计算方式仍受上半年价格影响，未来营业利润将随原材料价格稳定回落进一步提升 [2][3] 销售模式问题 - 目前以销售买断模式为主、租赁模式为辅，租赁模式收入占比约 30%且持续增长，未来租赁业务模式营收占比将进一步增加 [3] - 直接购买成本低但对客户资金、管理、场地有要求，公司为租赁客户提供全系列服务，增强客户粘性 [3] 业绩增长来源问题 - 新能源汽车行业产能提升、车型丰富及主机厂零部件备货增加提升循环包装需求 [3] - 白色家电行业与客户合作拓展到更多品类，对业绩增长有积极作用 [3] - 果蔬生鲜行业和酒水行业取得一定成绩，将在未来营收中体现 [3] 核心竞争力问题 - 为客户定制化设计循环包装，设计不同配方材料生产，保证不同环境下性能良好 [3] - 定制化循环塑料包装提高单位空间零部件密度，提升客户运输和仓储效率 [3] - 为不同使用场景制定循环包装标准，提供整体解决方案 [3] - 具有多种产品生产能力，提供全面循环包装产品，满足各类包装需求 [3] - 根据客户需求提供租赁服务，降低使用门槛，实现降本增效 [3] 产品报价问题 - 产品主要遵循成本加成报价模式，定制化程度高的产品附加与设计难度匹配的成本加成，还会考虑客户合作模式、采购量等，一单一议达成合作 [4]