投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为2023年10月10日 - 13日，地点在公司会议室 [1] - 参与单位包括广发证券、德邦证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书艾帆和财务负责人林文佳 [1] 公司核心竞争力与增长逻辑 - 核心竞争力是打造以底层能力支撑的品牌矩阵模式，通过核心环节数字化、标准化实现底层能力在细分品类高度复用，在服装大类实现跨细分品类高效赋能和孵化 [1] - 未来三年主线增长逻辑是依托亚马逊平台流量分配机制，对多个细分品类/品牌规模化赋能，孵化中小品牌；对高市场占有率品牌进行全渠道品牌营销，延伸销售网络 [3] 底层能力建立与高管背景 - 公司创始团队做供应链出身，重视供应链环节深耕改造，以工程师思维解决传统服装行业痛点，构筑跨境服装业态门槛 [3] 细分品类选择 - 综合考虑品类的市场空间、历史增速以及竞争格局情况等因素来选择要布局的细分品类 [3] 物流体系 - 服装品类基本使用亚马逊的FBA配送服务，因其网点分布广泛、库存管理效率高、客户体验好且有助于获取平台流量 [3] - 非服装品类（如硬件类）主要使用自营的海外仓 [3] 销售地区与平台拓展 - 区域选择关注消费力水平和潜力，北美和欧洲地区适合公司品牌化业务发展 [3] - 平台选择根据平台特性、监管规则完善性、流量机制特点以及与公司战略方向匹配性等进行调整和聚焦，亚马逊平台适合公司海外发展，公司持续关注符合标准的区域和平台 [4] 未来成长目标与毛利率展望 - 成长目标是凭借底层能力复用快速孵化品牌，实现销售规模超越行业平均增长 [4] - 头部品牌拓展全渠道营销和销售网络，提升规模和盈利水平；中小品牌提升孵化成长效率，扩大市场份额后提升溢价力 [4] 非服饰品类规划 - 持续进行品类精简和聚焦，完成库存清理和人员调整，筛选有市场运营基础和增长空间的品类增加研发投入 [4] 费用投入展望 - 头部品牌强调全渠道品牌级营销费用投入；中坚品牌挑选战略细分品类进行款式开发和营销费用投入；针对精简后的硬件品类加强研发费用投入 [5] 对亚马逊规则变动的看法 - 公司坚持合规经营，认同亚马逊价值观，认为合理规则对合规商家有利，能让市场竞争更公平，行业生态更好 [5] 分红规划 - 公司会响应证监会等部门号召，参考行业水平及公司情况进行分红规划 [5]