公司发展战略 - 凭借底层能力积累对细分品类品牌规模化赋能，依托亚马逊等平台孵化品牌，单一品牌规模扩大后强化全渠道营销 [1] - 每年规划特定战略品类重点投入，观测资源投入效果动态调整策略，择机追加投入 [2] - 综合考虑品类市场空间、增速和竞争格局选择布局的细分品类 [2] 财务状况 - 2021 - 2022年库存清理压力大，2022年承担销售价格承压、需求回落和高海运成本多重压力致亏损，还进行非服装品类精简面临库存清理损失 [2] - 2023年上半年毛利率提升因销售价格上涨和头程运费下降，销售价格上涨是因Amazon FBA费用增加且公司可顺延涨价，头程运费下降因跨境运费降低 [2] - 2023年上半年销售费用率为59.16%，同比提升5.2个百分点，尾程物流费用占收入比重23.79%，销售平台费16.66%，业务推广费10.52%，尾程物流和推广费用增加因Amazon FBA费用调整和加大品牌推广力度 [3] - 未来净利率提升，头部品牌凭借高市场占有率和知名度溢价能力提升，净利率稳中有升；中小品牌通过底层能力赋能扩大市场份额，积累用户认知提升溢价能力，净利率提升 [4] 市场影响因素 - 公司暂时未受新疆棉问题影响，因考虑海外消费者身形尺码多样性，更多使用带弹性面料如涤纶 [2] - Shein和Temu与公司在消费群体、产品价格定位、渠道和流量方式等方面差异大，未见明显直接正面竞争，公司积极关注其发展 [3] 市场拓展规划 - 区域选择关注消费力水平和潜力，北美和欧洲地区适合品牌化业务发展 [3] - 平台选择根据平台特性、监管规则完善性、流量机制特点和与公司战略匹配性调整和聚焦，亚马逊平台流量机制稳定、风控健全，适合公司海外发展 [3] - 持续关注符合风控标准、适合品牌业务发展的区域和平台 [3]